Si hablamos de compraventa de farmacias, uno de los aspectos cruciales a considerar es el factor multiplicador en la venta de farmacias. Este elemento es fundamental para determinar el rango de precios en los que se mueve la demanda, en un momento, población y facturación determinadas. A partir de ahí, si usted quiere saber cual es el precio al que se vendería su farmacia sin dificultad, deberá tener en cuenta las características específicas y únicas de su farmacia, que determinaran el precio adecuado mayor o menor dentro de la franja de mercado.
A continuación, le explicamos qué es el factor multiplicador, cómo se calcula, y que otros factores que determinan el precio justo para poner su farmacia a la venta, o lo que es lo mismo, el precio adecuado para que un comprador compre su farmacia, en un plazo adecuado de tiempo y dentro de los estándares del mercado.
¿Qué es el factor multiplicador en la venta de farmacias?
Este factor se obtiene multiplicando la facturación anual de la farmacia por un valor determinado, el cual, es fijado por el titular de la farmacia, en base a los precios del momento, en esa misma zona, con otras farmacias de similar facturación y zona.
El factor multiplicador en la venta de una farmacia permite conocer dentro de un rango de mercado, cual es el precio de venta de farmacias de similares características en un momento determinado.
Pero el factor multiplicador no es único para todas las farmacias que tengan facturaciones similares y estén ubicadas dentro de una zona geográfica especifica. El factor multiplicador se mueve en un rango que oscila en base a criterios fundamentalmente de rentabilidad de la farmacia que sale a la venta.
Por eso, no basta con conocer el factor multiplicador, sino saber interpretarlo correctamente dentro de cada caso concreto.
Podríamos decir que dentro de un rango de factores multiplicadores 1-2, la farmacia deberá fijar su precio dentro de esta franja en base a que el precio le sea viable al comprador, es decir, que le salgan las cuentas y pueda financiarse sin problemas, ganando dinero con su inversión. Veamos cuales son esos criterios de rentabilidad a tener en cuenta:
- ¿Cuál es el margen obtenido entre la facturación de su farmacia y las compras? Este oscila entre un 28%-40% aproximadamente.
- ¿Cuál es el BAI final o Beneficio Antes de Impuestos de su farmacia?. Dos farmacias de igual facturación pueden tener un BAI muy diferente, en base fundamentalmente a los gastos y al margen comercial obtenido en la compra de existencias. Los gastos fundamentales de las farmacias son: empleados, alquiler o préstamos y las diferencias entre una farmacia y otra marcan el beneficio final o BAI: Dos farmacias de iguales ventas y diferentes rentabilidades ¿valen lo mismo?
La fórmula para calcular el factor multiplicador en la venta de farmacias
La fórmula para calcular este factor es relativamente sencilla: se multiplica la facturación anual de la farmacia por el valor del factor multiplicador. Este último, suele oscilar entre el factor 1 al 2. Dependerá como hemos comentado anteriormente de la rentabilidad de la farmacia y otras características como la ubicación, antiguedad de empleados o las posibilidades de mejora de la farmacia.
Por eso, no basta con conocer el factor multiplicador, sino saber interpretarlo correctamente dentro de cada caso concreto.
Cómo vendedor se preguntará:
¿Cual es el factor multiplicador para obtener una venta óptima?
La respuesta es que debe tener en cuenta el criterio de viabilidad que le den los bancos a sus posibles compradores que son los que finalmente aprueban la operación y financian.
¿Cuáles son esos criterios de viabilidad que utilizan los bancos?
Tienen en cuenta un disponible o BAI en torno a los 35.000 € anuales , si quiere saber más le recomendamos nuestro artículo que trata sobre ¿Cómo financiar una farmacia?
El factor multiplicador es solo una referencia, pero no el único elemento que determina el precio real de una farmacia.
Factores a tener en cuenta, además del factor multiplicador, para establecer el precio de una farmacia
Además del factor multiplicador, y el criterio de rentabilidad comentado, existen otros factores que influyen en el precio final de una farmacia como:
- la ubicación del local.
- Local propio o en alquiler.
- Tipo de venta predominante (en mostrador o a residencias).
- El personal que trabaja en la farmacia,
- Los servicios extra que puede ofrecer, como por ejemplo la venta online.
Todos estos elementos son cruciales a la hora de determinar el valor real de una farmacia en el mercado y deben ser considerados detenidamente por el titular antes de proceder con la venta.
Recuerde que entender el factor multiplicador y los factores que influyen en el precio de una farmacia es fundamental para que su venta sea exitosa.
Preguntas frecuentes sobre el factor multiplicador en la venta de farmacias
¿Qué es el factor multiplicador en la venta de farmacias?
Es un indicador que permite calcular el valor aproximado de una farmacia multiplicando su facturación anual por un coeficiente basado en el mercado y la rentabilidad del negocio.
¿Cuál es el factor multiplicador habitual en farmacias?
Suele situarse entre 1 y 2 veces la facturación anual, dependiendo de la rentabilidad, ubicación y características específicas de la farmacia.
¿Cómo influye la rentabilidad en el factor multiplicador?
Cuanto mayor es la rentabilidad de la farmacia, mayor puede ser el factor multiplicador, ya que el comprador tendrá más capacidad para amortizar la inversión.
¿El factor multiplicador determina el precio exacto de la farmacia?
No, es una referencia dentro de un rango. El precio final dependerá de otros factores como la ubicación, el equipo, el local o las posibilidades de mejora.
En Gómez Córdoba, somos especialistas en la compraventa de farmacias, por lo que, si usted tiene pensado comprar o vender su farmacia, no dude en contactar con nosotros.
Rosa Gómez Soto
