¿Cuánto vale una farmacia? Iguales ventas, diferentes rentabilidades

Cuando decidamos poner una farmacia en venta, la pregunta que nos hacemos es «¿Cuánto vale una farmacia?». Antes de calcular el precio, tengamos en cuenta que dos farmacias de igual facturación, pueden no valer lo mismo. En la operación de la farmacia en venta, intervienen diversos factores, entre los que se encuentran los margenes comerciales compras/ventas, que son los que acaban por determinar  la rentabilidad final de la botica.

Si queremos sacar nuestra farmacia a la venta y venderla en un tiempo razonable y al precio justo, debe tener en cuenta cuál es su  caso concreto, es decir, que rentabilidad media da su facturación global, para eso debemos saber, la rentabilidad media de :

•  La venta libre,
•  La venta de seguro

Ya hemos hablado en una entrada anterior del aspecto laboral de trasmisión de la farmacia. En este artículo hablaremos de las rentabilidades , que en ocasiones, no siempre, vienen determinadas por el tipo de ventas mayoritario que tiene su farmacia en su facturación. Esto  determinará  el precio de mercado de la misma. Tenga en cuenta que el comprador hace sus números y poco importa el factor multiplicador si no es un buen negocio.

¿Busca una farmacia en venta?

 

¿Cómo calcular el precio de una farmacia?

Veamos este ejemplo de dos farmacias de igual facturación:

• FARMACIA A:  La rentabilidad media del global de facturacion de venta libre y seguro es de 30%
• FARMACIA B:  La rentabilidad media del global de la facturación de venta libre y Seguro es del 26%.

Consideramos  el siguiente ejemplo: 

En este ejemplo concreto, una de las farmacias FARMACIA A, se ve afectada por los descuentos que le son de aplicación por tener una alta facturación en ventas de receta. Sin embargo la FARMACIA B. no se ve afectada por los descuentos de esos Reales Decretos, por ser su facturación en su mayoria de venta libre.

• FARMACIA A: los descuentos aplicados a la farmacia por las ventas de seguro en aplicación de los diferentes Reales Decretos ascienden a 25.000 euros (este descuento, afecta directamente al margen comercial obtenido por lo que la rentabilidad en este caso compras/ventas es de un 26%).
• FARMACIA B: las ventas de seguro (No son lo suficientemente elevadas para aplicar ningún descuento), por lo que su margen compras /ventas medio es superior, en nuestro ejemplo es de un 30%.

¿Por qué la farmacia de igual facturación vale más?

 Veamos la diferencia de excedente final de una y otra farmacia.

Siendo idénticos los gastos en uno y otro caso, la diferencia de excedente entre una y otra es de 75.547 euros.

Con estos resultados, ¿Qué comprador aceptaría el mismo factor multiplicador para la primera que para la segunda oficina de farmacia?.

Por tanto, el vendedor de farmacia habrá de ajustar el factor multiplicador para la obtención del precio, de modo que el resultado de la venta de farmacia resulte rentable para el comprador. Si no lo hace, ningún comprador cabal le dará un precio que pueda llevarle a la ruina.

Consideramos, en todo caso, pros y contras de ambos tipos de ventas

Ventas de seguro

• La principal ventaja de la venta de receta es la seguridad y continuidad de ventas, sin gran esfuerzo comercial. Nuestros clientes habituales continuarán consumiendo medicamentos porque le son necesarios para su salud y, además, no interrumpirán el tratamiento dado el carácter subvencionado de los mismos.
• Sólo un paréntesis a esto: la entrada de la receta electrónica tendrá un carácter redistributivo de la receta. El paciente ya no guardará largas colas en la farmacia cercana al ambulatorio que dispensó la receta, pues el formato electrónico le permite, una vez prescrito, que este sea dispensado por su farmacia habitual.
• Otra característica es el tipo de clientela, en general, más necesitada del consejo farmacéutico y, por ende, más fidelizada si la farmacia ofrece un buen tratamiento y seguimiento del enfermo.
• La  posible desventaja ( no siempre es así en la mayor facturación de receta),  una posible , menor rentabilidad.

¿Cómo calcular el precio de una oficina farmacia?

Venta libre

• La principal ventaja, su mayor rentabilidad, pues la venta libre no está sometida a una regulación en sus márgenes.
• Un paréntesis también aquí: la bajada de márgenes también puede venir determinada por la competencia de precios de las grandes superficies, que ofrecen similares productos con los que difícilmente puede competir el pequeño empresario de una farmacia. P,ero en fin, la posibilidad de mayores márgenes existe y, sobre todo, si unimos venta libre a alta facturación .
• Y aquí llegamos a otro factor a tener en cuenta: el comprador -si se lo puede permitir- preferirá farmacias de alta facturación, pues de esta forma podrá conseguir mayores descuentos del proveedor y, por tanto, buenos márgenes.
• ¿El tipo de clientela? Pues bien aquí debemos decir que el titular y su equipo ha de estar entrenado y saber vender. El esfuerzo en la consecución de objetivos claramente es mayor para las farmacias que quieren aumentar la venta libre que el de aquellas que dispensan mayoritariamente medicamentos con receta. En la últimas el paciente compra con independencia de nuestras artes persuasoras. Eso sí, sustituimos aquí a los buenos vendedores por el profesional sanitario que aconseja al paciente, de alguna manera la profesionalidad del sanitario también “vende“ porque aporta valor y esto convence y fideliza al consumidor.

¿Cuáles son sus márgenes estandar en una farmacia?

Difícil de determinar, cada farmacia tendra el suyo específico. No queremos llevar a confusión, el mayor margen, no depende siempre de que la mayor facturación sea de venta libre frente a la venta de receta, lo expuesto arriba es sólo un ejemplo.

La bajada de márgenes depende fundamentalmente de que se apliquen descuentos a escala y esto pudiera ocurrir en farmacias con un alto porcentaje de venta de receta, pero no siempre es así. Actualmente los laboratorios y cooperativas que suministran  existencias ofrecen elevados porcentajes por la compra de «genéricos» pudiendo llegar hasta el 40% y este tipo de compras que es compra de medicamento, supone unos margenes tan o más interesantes a los que se dan a productos de venta libre.

Por tanto, no hay que generalizar a la hora de hacer el estudio de la rentabilidad de una farmacia, ni desechar aquellas que suponen un mayor porcentaje de venta de medicamentos o receta. La clave está en conocer con que margen real funciona nuestra farmacia de estudio y realizar los estudios de viabilidad con los márgenes reales de esa farmacia.

¿Cuál es el criterio entonces para comprar una farmacia rentable?

El primer criterio es conocer el valor de mercado del momento y de la zona. Cómo saben, éste está determinado por el factor multiplicador a las ventas del año anterior a la fecha de venta. Este precio de mercado sólo será un indicador de la horquilla de precios y  dará la franja de los mismos al  comprador  que hace  sus ofertas. Ahora bien, dentro de esa franja , el comprador podrá decidir pagar dentro de la franja alta o incluso por encima de ella, si el estudio de viabilidad da como resultado una farmacia rentable. Sin embargo, un comprador avezado, nunca pagará un precio, ni siquiera estando por debajo de la franja de mercado, si los números no salen.

En conclusión:

Un comprador elegirá farmacias con facturación adecuadas a su perfil y economía , pero siempre con unos buenos márgenes comerciales, si su prioridad es vender. Pida consejo al experto, sobre cual debería de ser su precio de salida , evitará así sacarla a un precio no rentable, que ni el comprador, ni los bancos aceptarán pagar.

Por supuesto existen otros muchos factores que ayudaran a valorar el precio concreto de su farmacia: La demanda,  la zona más o menos demandada el sector, o posibilidades reales de crecimiento.Todo eso está bien y forma parte de la negociación y de la ilusión » futura» de lo que podría convertirse su negocio en manos de un comprador «avezado». Pero sea realista, nadie da » duros a pesetas»,  aunque el imaginario popular así lo crea.En algunos casos,  aparece el » mirlo blanco» encaprichado de una farmacia concreta y la quiere » cueste lo que cueste«, pero eso, como la lotería de navidad , es solo privilegio de unos pocos.

Y nada más por ahora. En posteriores artículos, continuaremos analizando diferentes factores que inciden en el valor final de la farmacia y que un vendedor serio y que quiera vender habrá de tener en cuenta a la hora de determinar el valor de su botica.

Se está preguntando «¿Cuánto vale una farmacia?». En Gómez Córdoba Abogados de Farmacia le ayudamos.

ME INTERESA

Manuela Horcas