¿Cuánto cuesta una farmacia en España?
El precio de una farmacia en España suele situarse, de forma orientativa, entre 1 y 2 veces su facturación anual.
Por otro lado, las facturaciones inferiores a los 300.000 €, se suelen vender como licencias por un tanto alzado , sin factor multiplicador.
No obstante, esta cifra es solo una referencia, ya que el valor real de una farmacia depende de factores como su rentabilidad, sus costes, su localización o su potencial de crecimiento
🎥 ¿Prefieres verlo explicado?
En este vídeo explicamos de forma clara qué factores influyen en el valor de una farmacia y cómo interpretar correctamente su precio.
Cuando decidimos vender una farmacia y necesitamos conocer su precio, la pregunta que nos hacemos es «¿cuánto cuesta una farmacia?» Antes de calcular el precio, debemos tener en cuenta que dos farmacias de igual facturación, pueden no valer lo mismo. En la operación de la farmacia en venta, intervienen diversos factores, entre los que se encuentran los márgenes comerciales compras/ventas, que son los que acaban por determinar la rentabilidad final de la botica.
El valor de una farmacia se calcula principalmente en función de su facturación anual, su rentabilidad, su ubicación, el tipo de clientela y otros factores intangibles como la estabilidad del personal o el potencial de crecimiento. En la práctica, una farmacia puede situarse dentro de determinados rangos de valoración, aunque cada caso debe analizarse de forma individual.
Para poder valorar la posibilidad de comprar una farmacia, se debe tener en cuenta diferentes aspectos: el precio del local de la farmacia, la antigüedad de los empleados, pues su antigüedad y categoría se asume con la adquisición de la empresa, el valor del fondo de comercio, o intangible que estamos adquiriendo en base a la clientela real de la farmacia y en algunos casos, la adquisición exclusiva ( sin Fondo de Comercio, ni local , ni existencias ) de lo que llamamos la licencia administrativa, con el fin de trasladar la misma, a otra ubicación, dentro de la demarcación que permiten las Leyes de Ordenación farmacéutica, si quieren saber más lean el precio de la licencia de la farmacia.
Si desea sacar su farmacia a la venta y venderla en un tiempo razonable y al precio justo, debe tener en cuenta cuál es su caso concreto, es decir, cuál es la rentabilidad media de su facturación global, para eso, debemos saber la rentabilidad media de:
- La venta libre :Todos aquellos productos que se venden en la farmacia sin necesidad de receta médica.
- La venta de seguro (medicamentos, que requieren prescripción médica y vacunas del Sistema Nacional de Salud autorizados y registrados por la Agencia Española del Medicamento y Productos Sanitarios).
La rentabilidad de una farmacia viene determinada en gran medida por el tipo de ventas predominante en su facturación. En este sentido, la venta con receta presenta unos márgenes comerciales regulados por ley —con un sistema de márgenes decrecientes en función del precio del medicamento y sujetos a deducciones—, lo que limita su capacidad de crecimiento frente a la venta libre. Por ello, aunque el factor multiplicador marque una referencia de mercado, si el comprador no obtiene una rentabilidad viable en sus previsiones, difícilmente estará ante una buena inversión. ”Esto, determinará el precio de mercado de la misma, pero si el comprador hace sus números y no resulta viable poco importa el factor multiplicador si no es un buen negocio.
¿Qué factores intervienen en el precio de una farmacia?
Además del factor multiplicador, también existen otros factores que influyen en el precio de farmacias que detallamos a continuación:
El local de la farmacia
Cuenta si es propio o en alquiler, o si cumple con los metros suficientes marcados por el interés comercial.
Ubicación de la farmacia
También importa, dado que la población, su edad y nivel económico influyen a la hora de valorar la rentabilidad de la farmacia.
La clientela
Puesto que no es lo mismo las ventas de residencia que aquellas dispensadas en mostrador. La valoración de la farmacia tendrá en cuenta el riesgo de las primeras y la estabilidad de las segundas.
Características del personal
Esto hace referencia al número de empleados, antigüedad, salarios, costo de despido o subrogación.
La facturación y el tipo de ventas
Es decir, si es venta libre, seguridad social u otros seguros, parafarmacia, etc, y con esto la determinación de márgenes, según tipo de venta.
Servicios de la farmacia
El horario, guardias, número de servicios adicionales, repartos de los mayoristas diarios.
Perspectivas futuras
Qué farmacias se van a abrir en la zona o si existe una nueva normativa en proyecto; construcción, apertura de un centro comercial, de salud u otros que puedan hacer variar la facturación a futuro.
¿Cómo saber cuánto vale una farmacia?
Para saber cuánto vale una farmacia lo ideal es verlo con un ejemplo real de dos farmacias de igual facturación.
Ejemplo real para ver el precio y conocer cuánto cuesta una farmacia
- FARMACIA A: La rentabilidad media del global de facturación de venta libre y seguro es de 30%.
- FARMACIA B: La rentabilidad media del global de la facturación de venta libre y seguro es del 26%.
En este ejemplo concreto, la FARMACIA A, no se ve afectada por los descuentos de esos Reales Decretos, por ser su facturación en su mayoría de venta libre. la FARMACIA B, se ve afectada por los descuentos de aplicación por tener una alta facturación en ventas de receta. Sin embargo,
- FARMACIA A: las ventas de seguro (no son lo suficientemente elevadas para aplicar ningún descuento), por lo que su margen compras /ventas medio es superior, en nuestro ejemplo es de un 30%.
- FARMACIA B: los descuentos aplicados a la farmacia por las ventas de seguro en aplicación de los diferentes Reales Decretos ascienden a 25.000 euros (este descuento, afecta directamente al margen comercial obtenido por lo que la rentabilidad en este caso compras/ventas es de un 26%).
Dos farmacias con la misma facturación pueden tener valores muy distintos
Veamos la diferencia de excedente final de una y otra farmacia.
Siendo idénticos los gastos en uno y otro caso, la diferencia de excedente entre una y otra es de 75.547 euros.
| mayor porcentaje de ventas de S.S | mayor porcentaje de VENTA LIBRE | |||
| VENTAS | 100% | 1.090.000 | 100% | 1.090.000 |
| Incremento gastos/ventas | 0,00% | |||
| COMPRAS | -74% | -806.600 | -70% | -763.000 |
| Bº BRUTO | 26% | 283.400 | 30 | 327.000 |
| RDL | -2,30% | -25.460 | 0% | |
| Gastos de Personal | -8,20% | -89.203 | -8,20% | -89-203 |
| Otros Gastos | -1,70% | -18.551 | -1,70% | -18.551 |
| Local en alquiler | -3,90% | -42.714 | -3.90% | -42.714 |
| Bº EXPLOTACIÓN | 9,90% | 107.472 | 16,30% | 176.532 |
| Bº EXPLOTACIÓN – GASTOS FINANCIEROS | 7,30% | 79.664 | 13,70% | 149.438 |
| FLUJO DE CAJA (CAS-FLOW) | 7,30% | 79.664 | 13,70% | 149.438 |
Con estos resultados, ¿Qué comprador aceptaría el mismo factor multiplicador para la primera que para la segunda oficina de farmacia?
Por tanto, el vendedor de farmacia deberá de ajustar el factor multiplicador para la obtención del precio, de modo que el resultado de la venta de farmacia resulte rentable para el comprador. Si no lo hace, ningún comprador cabal le dará un precio que pueda llevarle a la ruina.
Consideramos, en todo caso, pros y contras de ambos tipos de ventas:
Ventas de seguro
- La principal ventaja es la seguridad y continuidad de ventas, sin gran esfuerzo comercial. Nuestros clientes habituales continuarán consumiendo medicamentos porque son necesarios para su salud y, además, no interrumpirán el tratamiento dado el carácter subvencionado de los mismos.
- El tipo de clientela, en general, más necesitada del consejo farmacéutico y, por ende, más fidelizada si la farmacia ofrece un buen tratamiento y seguimiento del enfermo.
- La posible desventaja, una menor rentabilidad, aunque no siempre es así en la mayor facturación de receta. *(La aparente menor rentabilidad de la venta con receta debe matizarse. Si bien los márgenes de dispensación están regulados por ley, la rentabilidad efectiva puede incrementarse a través de las condiciones de compra, especialmente en medicamentos genéricos, donde los descuentos comerciales pueden situarse, en términos generales, entre el 20% y el 40% sobre el precio. Esto introduce un componente de optimización que, en determinadas farmacias, permite mejorar sensiblemente los resultados de esta línea de negocio.)
Venta libre
- La principal ventaja, su mayor rentabilidad, pues la venta libre no está sometida a una regulación en sus márgenes.
- aunque no siempre es así, la bajada de márgenes, puede venir determinada por la competencia de precios de las grandes superficies, que ofrecen similares productos con los que difícilmente puede competir el pequeño empresario de una farmacia. Pero, la posibilidad de mayores márgenes existe, y sobre todo, si unimos la venta libre con la alta facturación.
- El comprador -si se lo puede permitir- preferirá farmacias de alta facturación, pues de esta forma podrá conseguir mayores descuentos del proveedor y, por tanto, buenos márgenes.
- El tipo de clientela: Aquí es importante hablar de la capacidad, experiencia y conocimiento del titular y equipo de farmacia para vender. El esfuerzo en la consecución de objetivos, claramente es mayor para las farmacias que quieren aumentar la venta libre que en el de aquellas que dispensan mayoritariamente medicamentos con receta. En estas últimas, el paciente compra con independencia de nuestras artes persuasoras. Eso sí, sustituimos aquí, los buenos vendedores por el profesional sanitario que aconseja al paciente. De alguna manera, la profesionalidad del sanitario, también “vende“ porque aporta valor y esto convence y fideliza al consumidor.
¿Cuáles son los márgenes estándar en una farmacia?
Difícil de determinar, cada farmacia tendrá el suyo específico. No queremos llevar a confusión, el mayor margen, no depende siempre de que la mayor facturación sea de venta libre frente a la venta de receta, lo expuesto arriba es sólo un ejemplo.
La bajada de márgenes, depende fundamentalmente de que se apliquen descuentos a escala y esto puede ocurrir en farmacias con un alto porcentaje de venta de receta, pero no siempre es así. Actualmente los laboratorios y cooperativas que suministran existencias, ofrecen elevados porcentajes por la compra de «genéricos» pudiendo llegar hasta el 40% y este tipo de compras (compra de medicamentos), supone unos márgenes tan o más interesantes a los que se dan a productos de venta libre.
Por tanto, no hay que generalizar a la hora de hacer el estudio de la rentabilidad de una farmacia, ni desechar aquellas que suponen un mayor porcentaje de venta de medicamentos o receta. La clave está en conocer con qué margen real funciona nuestra farmacia y realizar los estudios de viabilidad con los márgenes reales de esa farmacia.
Para más información sobre los márgenes en farmacia, puede consultar nuestro artículo sobre la facturación de una farmacia.
¿Cuál es el criterio entonces para comprar una farmacia rentable?
El primer criterio es conocer el valor de mercado del momento y de la zona. Como saben, éste, está determinado por el factor multiplicador a las ventas del año anterior a la fecha de venta. Este precio de mercado sólo será un indicador de la horquilla de precios y dará la franja de los mismos al comprador que hace sus ofertas. Ahora bien, el comprador podrá decidir pagar dentro de la franja alta o incluso por encima de ella, si el estudio de viabilidad da como resultado una farmacia rentable. Sin embargo, un comprador avezado, nunca pagará un precio, ni siquiera estando por debajo de la franja de mercado, si los números no salen.
Conclusión sobre cuánto cuesta una farmacia
En resumen, para saber cuánto cuesta una farmacia, existen ciertos factores que ayudarán a valorar el precio de una farmacia, como son: la demanda, la facturación, el tipo de ventas, la ubicación, la capacidad y experiencia del titular y del equipo farmacéutico, la previsión de futuro y las posibilidades reales de crecimiento. A esto se debe sumar el factor multiplicador.
Todo eso está bien y forma parte de la negociación y de la ilusión «futura» de lo que podría convertirse su negocio en manos de un comprador «avezado». Pero sea realista, nadie da » duros a pesetas» aunque en algunos casos, aparece el » mirlo blanco» encaprichado de una farmacia concreta y la quiere «cueste lo que cueste«, pero eso, como la lotería de navidad, es solo privilegio de unos pocos.
Un comprador elegirá farmacias con facturación adecuadas a su perfil y economía, pero siempre con unos buenos márgenes comerciales, si su prioridad es vender. Pida consejo al experto, sobre cuál debería de ser su precio de salida, evitará así sacarla a un precio no rentable, que ni el comprador, ni los bancos aceptarán pagar.
Si usted está interesado en poner su farmacia a la venta y se está preguntando «¿Cuánto vale una farmacia?» En Gómez Córdoba, expertos en compraventa de farmacias, le ayudamos.
Conocer el valor real de una farmacia es el primer paso para una operación de compraventa segura.
Descubra cómo podemos ayudarte desde el primer análisis hasta la firma.
También, le recomendamos leer nuestros artículos relacionado sobre los problemas para pagar el alquiler del local de la farmacia y tasación en la farmacia.
Preguntas frecuentes sobre cuánto cuesta una farmacia
¿Cómo saber si el precio de una farmacia está bien calculado?
Analizando la rentabilidad real, el tipo de ventas, la ubicación y comparando con el valor de mercado en la zona. No basta con aplicar un multiplicador general.
¿Qué valor tiene una farmacia con facturación baja pero buena ubicación?
Puede tener un valor alto si existen perspectivas de crecimiento, márgenes estables y demanda en la zona. La localización puede ser clave en la revalorización futura.
¿Es recomendable tasar una farmacia antes de venderla?
Sí. Una tasación profesional permite ajustar el precio a mercado y evitar sobrevaloraciones que dificulten la venta.
¿Se puede negociar el precio de compra de una farmacia?
Siempre. Aunque haya un precio de salida, el comprador valorará la operación según su viabilidad económica.
¿Qué diferencia hay entre el valor contable y el valor de mercado de una farmacia?
El valor contable refleja datos internos de la empresa; el de mercado tiene en cuenta factores externos como rentabilidad, demanda o ubicación. Son dos criterios distintos.
En Gómez Córdoba, somos especialistas en la compraventa de farmacias, por lo que, si usted tiene pensado comprar o vender su farmacia, no dude en contactar con nosotros.
Rosa Gómez Soto
