No existe una cifra de facturación que determine por sí sola si una farmacia es rentable. Para saber cuánto tiene que facturar una farmacia para ser rentable, hay que analizar también sus márgenes comerciales, su estructura de gastos y la carga fiscal aplicable, ya que dos farmacias con una facturación similar pueden obtener resultados muy diferentes.
En este artículo explicamos qué factores determinan la rentabilidad de una farmacia, la diferencia entre margen bruto y margen neto y, mediante dos ejemplos con niveles de facturación muy distintos, cómo influyen los gastos y los márgenes en el beneficio final.
¿Cuál es la facturación media de una farmacia en España?
El promedio de facturación de una farmacia en España alcanza aproximadamente los 800.000 euros. Sin embargo, este dato, por sí solo, no permite conocer cuánto gana realmente una farmacia ni cuál es su rentabilidad media.
La facturación de una farmacia puede evolucionar con su gestión. En este vídeo, José Félix explica, desde su experiencia, cómo el análisis de la propia farmacia y de su entorno competitivo puede ayudar a gestionar mejor los recursos disponibles y tener un impacto positivo en la cifra de negocio.
Estas cuestiones son especialmente relevantes a la hora de valorar la compra de una oficina de farmacia, ya que la facturación no siempre refleja el beneficio real del negocio.
Para comprender la rentabilidad real de una farmacia, es importante diferenciar entre margen bruto y margen neto.
Margen bruto y margen neto
Margen bruto
El margen bruto o margen comercial de una farmacia es el beneficio que obtiene la oficina de farmacia de la diferencia entre el precio de venta de los productos y su coste de adquisición.
Este margen puede variar de una farmacia a otra y depende principalmente de:
- Las condiciones comerciales con los proveedores. Un mayor volumen de compras puede permitir negociar mejores condiciones comerciales, tanto en productos de venta libre como en medicamentos.
- El tipo de producto vendido. En los medicamentos sujetos a precio regulado, el margen está establecido y no puede modificarse libremente. En los productos de parafarmacia, el precio de venta y las condiciones pactadas con los proveedores ofrecen un mayor margen de actuación.
Más que hablar de un único margen bruto medio para todas las farmacias, conviene diferenciar según el tipo de venta. El margen medio de la venta de receta se sitúa en torno al 28,9 %, aunque puede ser inferior cuando resulten aplicables los descuentos establecidos legalmente.
En parafarmacia, el margen puede situarse en torno al 30 % o ser superior, dependiendo de las condiciones comerciales negociadas con los proveedores y del precio final de venta al público.
Margen neto de una farmacia
El margen neto de una farmacia, antes de impuestos, tiene en cuenta tanto las ventas como todos los gastos necesarios para el funcionamiento de la farmacia: compras, personal, alquiler, financiación y otros costes fijos o variables.
A diferencia del margen bruto, que tiene en cuenta el precio de venta y el coste de los productos, el margen neto nos permite conocer el beneficio que realmente genera la farmacia antes de impuestos.
Para saber finalmente cuánto queda después de impuestos, habrá que descontar también la carga fiscal correspondiente.
¿Qué es lo que determina que el margen bruto sea mayor o menor?
El margen bruto de una farmacia dependerá principalmente de dos factores:
1. La gestión de las existencias. Una buena optimización del stock ayuda a mejorar el margen y a evitar compras innecesarias, exceso de producto o pérdidas. Puede ampliar información en nuestro artículo sobre control de stock en la farmacia.
2. El volumen de compras y ventas. Un mayor volumen puede permitir negociar mejores condiciones comerciales con los proveedores, lo que repercute directamente en el margen obtenido.
¿Qué gastos determinan el margen neto?
Para calcular el margen neto de una farmacia, debemos tener en cuenta principalmente los siguientes gastos:
1. Compras. Es el principal gasto de una farmacia y dependerá de las condiciones comerciales negociadas con los proveedores.
2. Personal. El número de trabajadores y su coste dependerán del volumen de ventas y de las necesidades de atención de cada farmacia.
3. Alquiler. Este gasto existirá si el local donde se encuentra la farmacia es alquilado.
4. Financiación. Habrá que tenerla en cuenta cuando se haya financiado la compra de la farmacia, del local o de otras inversiones.
Todos estos gastos harán que una farmacia tenga un beneficio neto mayor o menor.
Por último, una vez obtenida la rentabilidad neta antes de impuestos, habrá que tener en cuenta los impuestos correspondientes para conocer el beneficio final.
Si usted quiere comprar una farmacia, ¿le gustaría saber el margen bruto en la farmacia que va a comprar? Descúbralo aquí
¿Cuánto tiene que facturar una farmacia para ser rentable?
Como hemos visto, no existe una cifra de facturación que garantice por sí sola la rentabilidad de una farmacia. El resultado dependerá de sus márgenes, sus gastos y su estructura particular.
Para verlo de forma práctica, vamos a comparar dos farmacias con niveles de facturación muy diferentes y analizar qué rentabilidad obtiene cada una.
Ejemplo 1: farmacia con ventas inferiores a 200.000 € al año
Farmacia con 171.882 € de facturación anual, un alto porcentaje de venta de receta y unos gastos fijos reducidos. No tiene trabajadores, alquiler ni gastos de financiación.
Ejemplo 2: farmacia con ventas de 2.000.000 € al año
Farmacia con 2.000.000 € de facturación anual, mayor peso de la venta libre y una estructura de personal formada por 10 farmacéuticos. Tampoco tiene gastos de alquiler ni financiación.
| CONCEPTO | FARMACIA 1 | FARMACIA 2 | ||
|---|---|---|---|---|
| Ingresos | 171.882 € | 2.000.000 € | ||
| Consumos de explotación | 123.755 € | 72 % | 1.400.000 € | 70 % |
| Margen bruto | 48.126 € | 28 % | 600.000 € | 30 % |
| Gastos personal | – | 455.000 € | 22,75 % | |
| Cuota de autónomos | 3.360 € | 3.360 € | ||
| Otros gastos | 269 € | 20.000 € | ||
| Total gastos | 8.831 € | 5,13 % | 478.360 € | 24 % |
| Rentabilidad antes de impuestos | 39.295 € | 23 % | 121.640 € | 6 % |
| Impuestos | 8.963 € | 5,21 % | 42.657 € | 2,13 % |
| Rentabilidad después de impuestos | 30.332 € | 17,65 % | 78.983 € | 3,95 % |
¿Qué nos muestran estos dos ejemplos?
Como puede observarse, la rentabilidad de una farmacia no depende únicamente de cuánto factura. La farmacia 1, con unos ingresos de 171.882 €, obtiene una rentabilidad después de impuestos del 17,65 %, mientras que la farmacia 2, con una facturación de 2.000.000 €, obtiene un 3,95 %.
La principal diferencia está en su estructura de gastos. La farmacia 1 no tiene gastos de personal, alquiler ni financiación, mientras que en la farmacia 2 el coste de personal representa el 22,75 % de la facturación.
Esto no significa que la farmacia que menos factura obtenga más dinero: la farmacia 2 genera un beneficio final mayor en términos absolutos (78.983 € frente a 30.332 €), pero obtiene un porcentaje de rentabilidad inferior.
Por tanto, para saber cuánto tiene que facturar una farmacia para ser rentable, hay que analizar conjuntamente la facturación, los márgenes comerciales y los gastos de cada farmacia.
¿Quiere conocer la rentabilidad de una farmacia?
Cada farmacia tiene una estructura de ingresos, márgenes y gastos diferente. Por eso, la rentabilidad debe analizarse de forma individual, especialmente cuando se está valorando la compra de una oficina de farmacia.
En Gómez Córdoba, con más de 50 años de experiencia, realizamos estudios de viabilidad y rentabilidad de farmacias, analizando los datos económicos de cada operación para ayudarle a valorar si la inversión es viable.
Preguntas frecuentes sobre cuánto tiene que facturar una farmacia para ser rentable
¿Cuánto tiene que facturar una farmacia para ser rentable?
No existe una cifra única. La rentabilidad dependerá de la facturación, los márgenes y los gastos de cada farmacia.
¿Una farmacia que factura más es siempre más rentable?
No. Una mayor facturación no implica necesariamente un mayor porcentaje de rentabilidad, especialmente si los gastos también son elevados.
¿Puede ser rentable una farmacia que factura menos de 200.000 euros al año?
Sí. Una farmacia con una facturación baja puede ser rentable si mantiene unos márgenes adecuados y unos gastos reducidos.
¿Qué gastos influyen en la rentabilidad de una farmacia?
Principalmente, las compras, el personal, el alquiler y la financiación, aunque dependerá de la estructura de cada farmacia.
Rosa Gómez Soto
