En el mercado de compraventa de farmacias, existe un tipo de operación que se sitúa a medio camino entre la compra de una licencia y la adquisición de una farmacia consolidada.
Se trata de las «Farmacias baby»: farmacias ya instaladas que llevan poco tiempo funcionando y que ofrecen al comprador la posibilidad de desarrollar el negocio desde sus primeras etapas.
¿A qué llamamos «farmacias baby»?
Hemos escogido el término «Farmacias baby», aunque también podríamos referirnos a ellas como farmacias de kilómetro 0.
Se trata de farmacias ya instaladas que llevan poco tiempo funcionando en su ubicación actual. En estos casos, el titular decide vender por motivos personales o profesionales, dejando en manos del comprador el desarrollo y crecimiento del negocio.
Más allá de la metáfora, hablamos de:
- Farmacias trasladadas recientemente a un nuevo local
- Farmacias de nueva apertura
Estas últimas pueden transmitirse cuando la normativa autonómica lo permite, normalmente tras 3, 5 o 10 años, según la comunidad autónoma.
Características de las «farmacias baby»
Las «Farmacias baby» presentan una serie de características diferenciales:
- Cuentan con una facturación ya existente, lo que permite analizar su evolución en la ubicación elegida
- Llevan poco tiempo funcionando, por lo que ofrecen mayor recorrido y expectativas de crecimiento
- No han alcanzado aún su techo de desarrollo, a diferencia de farmacias consolidadas
Ventajas de las «farmacias baby»
Una de las principales ventajas es que, al existir una facturación real, el comprador puede acceder a financiación con la garantía del propio negocio, es decir, mediante el Fondo de Comercio.
Esto permite realizar la inversión con mayor margen y facilita a las entidades financieras la evaluación del proyecto.
Además, este tipo de farmacias permite conocer desde el inicio:
- El tipo de clientela (edad, perfil económico)
- El mix de ventas: seguridad social, venta libre y parafarmacia
- Los márgenes según tipo de venta
- Los gastos fijos: suministros, colegiación, existencias
- La proyección a corto plazo
En cuanto al local, la inversión ya está realizada.
Se evita la complejidad de encontrar un local que cumpla con los requisitos legales exigidos por la normativa, así como los costes derivados de la primera instalación y el mobiliario.
Este proceso tiene más complejidad de la que, a priori, puede parecer, y lo analizamos en detalle en nuestro artículo sobre Locales para farmacias: ¿Cómo elijo dónde abro mi botica?.
Se vende farmacia para criar: la oportunidad del crecimiento
Lo más importante, el coste de la inversión en este tipo de farmacias es menor que la compra de una farmacia que lleva en funcionamiento mucho tiempo, que aunque cuenta con una mayor facturación, tiene menor recorrido y muy pocas posibilidades de desarrollo. Como sabemos, el principal condicionante para fijar el precio de una farmacia es su facturación, que, en estos caso, todavía es incipiente. Al aplicar el factor multiplicador, que vendrá determinado por el mercado, el resultado será por tanto:
- Su precio es inferior al de una farmacia consolidada, ya que su facturación es aún incipiente
- Su valor es superior al de una licencia, debido a las ventajas operativas y financieras que ofrece
Además, presentan altas expectativas de crecimiento, ya que permiten analizar resultados reales a corto plazo y proyectarlos hacia el futuro.
En definitiva, las «Farmacias baby» representan una oportunidad de compra con menor inversión inicial y un importante potencial de mejora de la rentabilidad.
En Gómez Córdoba, expertos en compraventa de farmacias, contamos con una amplia cartera de farmacias en venta. Regístrese en nuestra web o póngase en contacto con nuestro departamento comercial para encontrar la botica de sus sueños.
Preguntas frecuentes sobre Farmacias baby
¿Qué son las Farmacias baby?
Son farmacias de reciente apertura o traslado, con poco tiempo de actividad y potencial de crecimiento.
¿Qué ventajas tienen frente a una licencia?
Permiten analizar datos reales de facturación y facilitan el acceso a financiación.
¿Son más baratas que una farmacia consolidada?
Sí, suelen tener un coste inferior, aunque mayor que el de una licencia.
¿Tienen potencial de crecimiento?
Sí, son farmacias con recorrido, ya que aún no han alcanzado su máximo desarrollo.
Marta García-Urgelés
