Antes de comprar una farmacia, es fundamental comprobar su facturación real, revisar la documentación económica y legal, analizar las condiciones del local y conocer las obligaciones laborales que asumirá el comprador. Pasar por alto alguno de estos aspectos puede provocar problemas económicos o jurídicos después de la adquisición.
Entre los principales consejos para comprar una farmacia está verificar toda la información antes de comprometerse con la operación y contar con asesoramiento especializado para detectar posibles irregularidades.
En este artículo explicamos ocho errores y situaciones que conviene evitar al comprar una farmacia, desde facturaciones que no reflejan la realidad del negocio hasta problemas con contratos, empleados o intermediarios.
Ponga atención a estos 8 consejos para comprar una farmacia y no caiga en algunas trampas habituales que detallamos
1. Desconfíe de la facturación que le presentan
Este es uno de los consejos para comprar una farmacia clave, dado que algunas farmacias desvían parte de su facturación para evitar que se les apliquen descuentos o rappels por ventas, establecidos en los Reales Decretos-leyes 8/2010 y 1193/2011.
Simplificando bastante esta mala praxis, consiste en reducir la facturación de recetas hasta el punto de no verse afectada por los descuentos o rappels por ventas establecidos por ley.
Esas facturas de recetas «sobrantes» se traspasan a otra farmacia que tenga un menor porcentaje de recetas y no esté afectada por los descuentos.
Y esto, ¿cómo afecta a la compraventa?
Esta mala praxis engorda las ventas de la farmacia que recibe ese traspaso de recetas. Los datos oficiales de facturación dejan de reflejar la realidad y, por tanto, se distorsiona el precio final de la farmacia.
Recordemos que el precio de la farmacia se calcula teniendo en cuenta, entre otros factores, las ventas anuales del establecimiento.
En este otro artículo le contamos cómo se calcula el precio de una farmacia.
¿Cómo comprobamos que las ventas no han sido engordadas?
Por lo pronto y a modo de prevención, entérese de si el farmacéutico que vende su farmacia tiene algún familiar con otra farmacia en la misma localidad.
De ser así, y aun entendiendo que pagan «justos por pecadores», aconsejamos una revisión especialmente cuidadosa de las ventas de esta farmacia. Las fórmulas de comprobación son variadas y, en estos casos, es mejor ponerse en manos de una asesoría experta.
Una de las comprobaciones puede ser solicitar las facturaciones de varios años atrás. De esa manera, podrá cotejar el histórico de ventas y detectar si hay una subida desproporcionada en el último año.
2. No señalice antes de recibir/comprobar la documentación económica de la farmacia
Procure que le faciliten la documentación en papel (o digitalizada) a fin de que usted pueda estudiarla con tranquilidad e, incluso, pueda ser asesorado por un experto en el tema.
No admita ver esta documentación en la pantalla del ordenador, sin tiempo para estudiarla con detenimiento. Hemos observado esta práctica y entendemos que confunde al comprador de la farmacia al que intentan incitar a una adquisición rápida e irreflexiva. Las consecuencias futuras de estas malas praxis pueden ser nefastas para el patrimonio del que compra.
La persona que compra tiene derecho a recibir todo tipo de información necesaria para formar su voluntad antes de comprometerse en la compra de una farmacia.
Solicite la documentación fiscal-contable de los 3 últimos años de:
- IRPF.
- Modelo 347.
- Pérdidas y Ganancias.
- Confidenciales (declaración de las recetas vendidas).
- Si el local es en alquiler, el contrato suscrito; si es propiedad del titular, la escritura de compra.
A veces se precisa completar con mayor detalle los datos con resúmenes que facilitan los propios laboratorios, que complementan la información del modelo 347.
3. Compruebe que la farmacia no tiene cargas pendientes
Compruebe que no existen deudas o cargas pendientes con proveedores, Hacienda o la Seguridad Social. También que no existen cargas administrativas o judiciales.
4. Revise el contrato de arrendamiento del local y todas sus cláusulas.
Aunque la preferencia habitual es la compra del local, en ocasiones adquirir una farmacia con un contrato de alquiler puede ser una buena opción. Eso sí, verifique el número de años de contrato, las condiciones de traspaso a un tercero y, por supuesto, el importe de la renta y sus subidas.
Si estas tres condiciones están controladas, un alquiler puede ser una opción igual o mejor que la compra del inmueble.
Sobre este asunto, le invitamos a ver el siguiente vídeo:
5. No prescinda de los empleados de la farmacia que compra
A veces, el motivo de la venta son empleados problemáticos.
Pregunte por los contratos y antigüedades de los empleados de farmacia, pues el nuevo titular asume con la compra las obligaciones laborales del anterior.
Revise los derechos económicos de estos en función de su antigüedad y categoría profesional, así como los contratos de especial protección, a fin de poder llegar a acuerdos con el titular que vende.
Dicho esto, y solventados los posibles inconvenientes, uno de nuestros principales consejos para comprar una farmacia es conservar al equipo. Por lo general, son el alma de la farmacia y quienes generan y conservan la clientela.
Conserve a un buen equipo, retenga el talento y tendrá una buena base para mantener las ventas que ya existían.
Los cambios, si los pretende, es preferible realizarlos después de un tiempo, cuando ya haya profundizado en el conocimiento de la farmacia que compró.
6. Revise si la Seguridad Social paga en tiempo y forma
Algunas comunidades autónomas pueden retrasarse en el pago de las recetas. Es importante revisar la situación económica de cada comunidad para no encontrarse con retrasos importantes y prolongados en el cobro de la facturación.
7. Consulte el tiempo de compromiso de permanencia
Algunas leyes de Ordenación Farmacéutica autonómicas establecen un periodo mínimo de permanencia después de adquirir una farmacia, antes de que pueda volver a venderse.
Si tenía pensado comprar una farmacia con la intención de venderla en un plazo corto y adquirir otra, tenga en cuenta esta circunstancia.
8. Tenga cuidado con las prácticas poco lícitas de algunos intermediarios
Cuando un titular decide vender su farmacia, puede recurrir a una asesoría intermediaria para gestionar la búsqueda de comprador, la negociación, la documentación y los trámites de compraventa.
En estos casos, es importante distinguir entre una nota de encargo y un contrato de exclusividad.
- Nota de encargo: permite al vendedor trabajar con varias intermediarias o vender la farmacia por su cuenta, siempre que no exista un compromiso de exclusividad.
- Contrato de exclusividad: establece que, durante un plazo determinado, la venta debe gestionarse a través de la intermediaria contratada, según las condiciones pactadas.
Una de las malas prácticas que hemos observado es la reclamación de honorarios a compradores que únicamente han firmado una nota de confidencialidad para conocer la farmacia y estudiar su documentación.
Antes de aceptar cualquier reclamación, conviene revisar los documentos firmados y comprobar si existe una obligación contractual de pago. El derecho a cobrar honorarios dependerá de las condiciones acordadas y de la intervención realizada por la intermediaria.
Por ello, uno de nuestros principales consejos para comprar una farmacia es revisar cuidadosamente cualquier documento antes de firmarlo y contar con asesoramiento especializado durante la operación.
Cuatro, seis u ocho ojos ven más que dos
Estos son algunos de los errores o faltas de previsión más comunes, pero en nuestros más de 50 años de experiencia dedicados al servicio de los farmacéuticos hemos visto trampas de todo tipo.
Cada farmacia tiene sus particularidades y requiere un análisis exhaustivo. En algunos casos habrá que prestar especial atención a determinados aspectos que, en otras operaciones, pueden no resultar relevantes.
Si está pensando en comprar una farmacia, contar con asesoramiento especializado puede ayudarle a detectar posibles riesgos antes de comprometerse con la operación.
En Gómez Córdoba Abogados de Farmacia podemos acompañarle durante el proceso de compraventa para que tome una decisión con toda la información necesaria.
Por último, le recomendamos leer nuestro artículo relacionado sobre los consejos para vender una farmacia en Madrid.
Preguntas frecuentes sobre la compra de una farmacia
¿Cómo saber si una farmacia es rentable antes de comprarla?
Analice la facturación real (evitando datos inflados), la evolución en los últimos años, su localización, el tipo de clientela y si dispone de botiquines o servicios adicionales. Siempre recomendamos asesorarse con profesionales especializados en compraventa para detectar posibles irregularidades.
¿Qué documentación es imprescindible revisar en una compraventa?
IRPF, modelo 347, pérdidas y ganancias, contratos laborales, escritura del local o contrato de alquiler, y documentos sobre cargas con proveedores o Seguridad Social. Toda esta información debe entregarse en papel o formato digital, no solo visualizarse en pantalla.
¿Se negocia el valor en la compra de una farmacia o se fija por normativa?
El valor es negociable y depende de múltiples factores: ventas anuales, ubicación, tipo de farmacia, condiciones del local, equipo humano… No hay una normativa que fije el precio, aunque se usa un multiplicador como referencia del mercado.
¿Cuál es el mejor momento para comprar una farmacia?
El mejor momento es cuando se tiene claridad financiera, acceso a financiación y asesoramiento especializado. También hay que tener en cuenta el calendario administrativo de la comunidad y posibles cambios legislativos.
¿Qué diferencias hay entre comprar en ciudad o en zona rural?
Las farmacias rurales suelen ser más asequibles, con menor competencia y una clientela más fidelizada. En ciudad, el volumen de ventas puede ser mayor, pero también hay más presión competitiva y los precios son más altos. La elección depende del estilo de vida y objetivos del comprador.
Rosa Gómez Soto
