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Antes de empezar a hablar sobre los 8 consejos para comprar una farmacia, queremos aclarar que este art铆culo no pretende generar dos bandos enfrentados:聽 comprador-vendedor, ni tampoco pretendemos cargar las tintas y convertir en 鈥渕alo鈥 a una de las partes.

Es cierto que聽algunas malas praxis de unos pocos vendedores y/o intermediarios, o la falta de conocimiento sobre legislaci贸n o contratos de muchos compradores pueden hacer que algunas operaciones de compraventa de farmacias se conviertan en un aut茅ntico infierno.

Consejos para comprar una farmacia: tome nota 馃摑

Por tanto, ponga atenci贸n en estos 8 consejos para comprar una farmacia y聽no caiga en algunas trampas habituales:

Consejos para comprar una farmacia |

 

1-聽Desconf铆e de la facturaci贸n que le presentan

Este es uno de los consejos para comprar una farmacia clave, dado que algunas farmacias le hacen ciertos 芦trucos禄 a su facturaci贸n para evitar que la Seguridad Social le aplique descuentos o rappel por ventas. B谩sicamente, lo que pretenden es que no se le apliquen ciertos descuentos que se establecieron en los Reales Decretos Leyes 8/2010 y 1193/2011.

Simplificando bastante la mala praxis, consiste en reducir 聽la facturaci贸n de recetas hasta el punto de no verse afectada por los descuentos o rappel por ventas a la Seguridad Social, establecidos por Ley.

Esas facturas de recetas 芦sobrantes禄 se traspasan a otra farmacia que tenga menor porcentaje de recetas y no afectada por los descuentos de los RDL.

Y esto, 驴c贸mo afecta a la compraventa?

Esta mala praxis engorda las ventas de la farmacia que recibe ese traspaso de recetas. Los datos oficiales de facturaci贸n dejan de ser reales y, por tanto, distorsiona el precio final de la farmacia. Recordemos que el precio de la farmacia se calcula en funci贸n de un factor multiplicador que tiene en cuenta las ventas anuales de la farmacia que se pretende vender.

Si tiene dudas sobre c贸mo se calcula el precio de una farmacia le invitamos a que lea este otro art铆culo.

驴C贸mo comprobamos que las ventas no han sido engordadas?

Por lo pronto y a modo de previsi贸n, ent茅rese si el farmac茅utico que vende su farmacia tiene, a su vez, alg煤n familiar en la misma localidad donde se ubica la suya.

De ser as铆, y a煤n entendiendo que pagan 鈥渏ustos por pecadores鈥, aconsejamos una especial inspecci贸n de las ventas de esta farmacia. Las f贸rmulas de comprobaci贸n son variadas y en estos casos, es siempre mejor ponerse en manos de una asesor铆a experta.

Una de las comprobaciones puede ser la solicitud de facturaciones de varios a帽os atr谩s. De esa manera, podr谩 cotejar el hist贸rico de ventas y detectar si hay una subida desproporcionada el 煤ltimo a帽o.

2- Antes de se帽alizar, los papeles le deben dar

Procure que le faciliten la documentaci贸n en papel (o digitalizada) a fin de que usted pueda estudiarla con tranquilidad e, incluso, pueda ser asesorado por un experto en el tema. Este es uno de los consejos para comprar una farmacia que le ser谩 muy 煤til porque muchas veces se deja pasar.

No admita ver esta documentaci贸n en la pantalla del ordenador, sin tiempo para estudiarla con detenimiento. Hemos observado esta pr谩ctica y entendemos que confunde al comprador de la farmacia al que intentan incitar a una聽adquisici贸n r谩pida e irreflexiva. Las consecuencias futuras de estas malas artes pueden ser nefastas para el patrimonio del que compra.

芦La persona que compra tiene derecho a recibir todo tipo de informaci贸n necesaria para formar su voluntad antes de comprometerse en la compra de una farmacia禄

Solicite la documentaci贸n fiscal-contable de los 3 煤ltimos a帽os de:

  • IRPF
  • Modelo 347
  • P茅rdidas y Ganancias
  • Confidenciales (declaraci贸n de las recetas vendidas)
  • Si el local es en alquiler, el contrato suscrito; si es propiedad del titular, la escritura de compra
  • A veces se precisa completar con mayor detalle los datos con res煤menes que facilitan los propios laboratorios y complementan los datos del 347.

3- Constate las posibles cargas de la farmacia

Compruebe que no existen cargas con proveedores, Hacienda o la Seguridad Social. Tambi茅n que no existen cargas administrativas o judiciales.

4-聽Sobre el local: revise el contrato de arrendamiento

Aunque la preferencia habitual es la compra del local, en ocasiones el acceder a la compra de una farmacia con contrato en alquiler de local puede ser una buena opci贸n. Eso s铆, verifique el n煤mero de a帽os de contrato, las condiciones de traspaso a un tercero y, por supuesto, el valor de la renta y sus subidas.

Si estas 3 condiciones est谩n controladas, un alquiler, puede ser mejor o igual opci贸n que la compra del inmueble.

Sobre este asunto le invitamos a ver este v铆deo:

Oportunidad para Comprar una Farmacia: Local en alquiler

5- Los empleados: el motor y el alma de la farmacia

A veces, el motivo de la venta, son empleados problem谩ticos:

  • Pregunte por los contratos y antig眉edades de los empleados de farmacia, pues el nuevo titular asume con la compra las obligaciones del anterior..
  • Revise los derechos econ贸micos de estos en funci贸n de su antig眉edad y categor铆a profesional, as铆 como los contratos de especial protecci贸n聽a fin de poder llegar a acuerdos con el titular que vende,

Dicho esto, y solventados los posibles inconvenientes, uno de nuestros principales consejos para comprar una farmacia es siempre conservar al equipo. Por lo general, son el alma de la farmacia聽y los que generan y conservan la clientela.

Conserve a un buen equipo, retenga el talento y tendr谩 asegurada como m铆nimo, las ventas que ya exist铆an.

Los cambios, si los pretende siempre despu茅s de un tiempo y cuando ya haya profundizado聽 en la farmacia que聽 compr贸.

6- La Seguridad Social, 驴paga en tiempo y forma?

Algunas Comunidades Aut贸nomas se retrasan de forma regular en el pago de las recetas. Es importante revisar la situaci贸n econ贸mica de cada Comunidad para no encontrarse con un volumen de impago muy alto y prolongado en el tiempo.

7- 驴Es su farmacia para toda la vida? 芦Compromiso de聽permanencia禄

Algunas leyes de Ordenaci贸n Farmac茅utica Auton贸micas marcan un tiempo de permanencia una vez adquirida la farmacia antes de que de nuevo pueda venderse. Si ten铆a pensado comprar, con la idea de en un periodo corto volver a vender y acceder a otra, tenga en cuenta esto.

8- Las pr谩cticas poco l铆citas de algunos intermediarios

Notas de encargo y/o exclusivas.

Cuando un vendedor聽 decide a vender su farmacia, muchas veces recurre a una Asesor铆a intermediaria聽 para que lleve la captaci贸n del comprador, as铆 como el resto de gestiones que estas operaciones conllevan: negociaci贸n, comprobaci贸n de documentaci贸n contable-fiscal, contratos, tramitaci贸n del expediente administrativo para cambiar la titularidad del viejo al nuevo titular, etc.

Pues bien, el vendedor cuando contrata con una intermediaria firma un contrato con esta que conlleva bien la modalidad de nota de encargo o聽 la modalidad de exclusiva.

En el primer caso, la nota de encargo, no conlleva exclusividad para la intermediaria, pudiendo firmar el titular con otras asesor铆as, la venta de su farmacia o venderla por su cuenta.

Cuando finalmente se lleva a cabo la operaci贸n ,el derecho al cobro de honorarios por la intermediaci贸n, solamente lo genera la intermediaria que ha conseguido poner de acuerdo a las partes respecto a precio y condiciones, estos acuerdos deber谩n ir plasmados en un contrato de arras o bien directamente en la Escritura P煤blica en la que se formaliza la compraventa.

Nunca y en ning煤n caso, una intermediaria que no ha llevado a buen fin la operaci贸n podr谩 reclamar sus honorarios profesionales en tanto que no ha cumplido, ni finalizado el encargo.

Una de las practicas que venimos observando es la reclamaci贸n de esos honorarios tanto al vendedor, como al comprador que firmo en su momento la nota de confidencialidad para poder estudiar la farmacia en venta.

Debe saber que no tienen derecho al cobro, ni del comprador ,ni del vendedor, pues como decimos no han finalizado el encargo hecho por el vendedor, el hecho de haber dado la direcci贸n de la farmacia o facilitado documentaci贸n sobre la misma, no les da derecho al cobro de minuta.

Qu茅dense tranquilos si han tenido alguna mala experiencia en este sentido o si ha sufrido amenazas de denuncias ante el juzgado por parte de estas asesor铆as de 芦pocos escr煤pulos禄, pues no han generado ning煤n derecho a cobro.

Otro tema es la firma de un contrato de exclusiva del vendedor con la intermediaria, en estos casos, si el vendedor por su cuenta o a traves de otra empresa vende su farmacia dentro del plazo de exclusiva firmado con la empresa de intermediacci贸n, si deber谩 abonar los honorarios estipulados con la empresa, pues precisamente en su contrato de exclusiva, esta oblig谩ndose a que sea esa intermediaria y no el propio titular u otra empresa la que venda la farmacia ,en unos plazos y precio previamente pactados.

En todo caso, esto es una obligaci贸n del vendedor con la empresa, en ning煤n caso compromete u obliga al comprador.

Cuatro, seis u ocho ojos ven m谩s que dos

Estas son algunas de los errores o faltas de previsi贸n m谩s comunes, pero en nuestros m谩s de 50 a帽os dedicados al servicio de los farmac茅uticos hemos visto trampas de todo tipo. Cada farmacia tiene sus particularidades y es necesario un an谩lisis exhaustivo. En algunos casos, habr谩 que incidir en unos aspectos y, en otros, esos mismos no ser谩n relevantes.

Como decimos, no son todos los que est谩n, ni est谩n todos los que son. Consulte y en estos casos, si va a realizar una compraventa de farmacias 聽vaya bien asesorado y evite caer en las trampas que presentan estas operaciones.

Le animamos a que deje su comentario y aporte en nuestra lista de consejos para comprar una farmacia聽 y evitar el error o falta de previsi贸n de alg煤n compa帽ero que est茅 en este proceso.

 

Rosa G贸mez

Abogada Especialista en Farmacias

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15 Comments

  1. Laura mateos dice:

    Si hubiera visto antes este post Es justo lo que me ha pasado a m铆. Aprovecharon un momento de debilidad para enga帽arme. Al d铆a siguiente de dar a luz, los chicos de PFarma me ofrecieron una farmacia. Me presentaron la documentaci贸n en la pantalla del ordenador, no me dieron ning煤n papel,me dijeron que todo estaba bien y me hicieron firmar,lo que en principio era el contrato de confidencialidad, que es lo que les hab铆a firmado en otras ocasiones, pero no me le铆 los papeles, confiaba en ellos, y lo que les firm茅 fue el contrato de arras. Y ah铆 empez贸 todo. Me veo con mi hija de un mes peregrinando de banco en banco para ver si alguien me daba financiaci贸n. Ellos estaban muy tranquilos, lo ten铆an todo estudiado con su banco. Fueron meses de amenazas y extorsiones y muchas l谩grimas. No se lo deseo a nadie x lo que me hicieron pasar. Si alguien lee este post y tiene pensado comprar una farmacia, que se vaya de la mano de un abogado. Se ahorrar谩 muchos dolores de cabeza.

  2. Paco dice:

    Gran post, fundamental leerlo antes de comprar
    Lo digo por experiencia.

  3. Antace dice:

    Dejan muy mal a los Farmac茅uticos titulares de una farmacia! Muy mal Los menos son los que actuar铆an as铆 y no creo que procediera esta publicaci贸n.

    • Estimado Sr :
      Estoy de acuerdo con usted que este tipo de comportamientos entre los titulares farmac茅uticos es porcentualmente bajo y que la mayor铆a son gente honesta, que no enga帽a.

      Sin embargo, s铆 hemos encontrado algunas pr谩cticas en este sentido. A veces por parte del titular, a veces del intermediario encargado de vender y por eso queremos denunciarlo, con el 谩nimo de prevenir o advertir a aquellos compradores que de buena fe conf铆an en intermediarios o compa帽eros farmac茅uticos, que no merecen tal confianza. 脷nicamente pretendemos sacar a la luz estas pr谩cticas a fin de evitarlas y justamente impedir que el buen nombre de la mayor铆a de los titulares que venden y la de otros compa帽eros intermediarios, como el despacho al que represento, no entren en 芦igual saco禄 que estos otros.

      Espero haber aclarado su desconcierto y haberle convencido de la necesidad de denunciar abusos.

  4. Tixotropia dice:

    A veces, ni a煤n cumpliendo estos 7 consejos, se evitan estafas. Yo las he cumplido y a煤n as铆 me han vendido una farmacia con unas ventas declaradas que no corresponden a la realidad. Ahora vas y lo reclamas, que para demostrarlo te las ves negras (vaya, que es casi imposible)…

    • Rosa G贸mez Soto dice:

      Hola Sara :

      Lamento lo que comenta, desconozco su caso, si le puedo decir, que a trav茅s de intermediarios serios y competentes se pueden evitar muchas estafas pues conocemos formulas alternativas de comprobaci贸n de ventas,espero en todo caso la compra de su farmacia en otros aspectos, le haya resultado al final satisfactoria.
      saludos cordiales .

  5. angel dice:

    hola
    Tengo la posibilidad de comprar una LICENCIA FARMACEUTICA, me puden decir si luego la puedo explotar o tranferir .
    gracias

  6. JOSE dice:

    Hola , me gustar铆a saber en que fase de la traspaso de una oficina de farmacia habr铆a que darse de alta en seguridad social y en hacienda, es decir, si habr铆a que hacerlo antes o despu茅s de hacer el traspaso en el colegio oficial de farmac茅uticos.

  7. jose dice:

    Hola, tengo una pregunta: Cuando se compra una participaci贸n indivisa de 1 de los titulares de una oficina de farmacia, esta sujeta a alg煤n tipo de impuesto de transmisi贸n, u otro tipo de impuesto?

  8. Mariluz dice:

    Hola, me han ofrecido comprar una farmacia que factura 200.000 eur anuales, local en alquiler, mobiliario y stock, sin empleados. El precio de venta del propietario es de 650.000eur alegando que vende la licencia sola por si quiero llevarme la farmacia a otro lado, 驴es correcta esta pr谩ctica? Tengo entendido que las compra-ventas de farmacias tienen un factor multiplicativo dependiente de la facturaci贸n, no que exista un modo de venta llamado 鈥榚s que vendo la licencia鈥 .
    Gracias de antemano

  9. Maria luz dice:

    Hola, me han ofrecido comprar una farmacia que factura 200.000 eur anuales, local en alquiler, mobiliario y stock y sin empleados. El propietario alega vender solo la licencia por 650.000eur por si quiero moverla de sitio, 驴es correcta esta pr谩ctica? No aplica para nada el factor multiplicativo y no tiene sentido el precio. Gracias.

    • Rosa G贸mez Soto dice:

      Estimada Mar铆a;
      Lo que le han ofrecido es la compra de una licencia de farmacia, sin el resto de partidas que conlleva la compra de una farmacia,esto es posible y efectivamente el precio no se rige por ning煤n factor multiplicador,sino por el valor de mercado de la licencia en ese momento en la zona.
      Le aconsejo lea nuestro art铆culo sobre la venta de licencias a fin de que pueda valorar la conveniencia o no seg煤n su perfil como comprador, https://gomezcordoba.com/licencias-de-farmacia/

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