El proceso de venta de una farmacia es un proceso complejo que implica la valoración del negocio, la preparación de la documentación, la búsqueda de comprador y la negociación de la operación hasta su cierre.
Planificar correctamente cada fase es clave para evitar errores, optimizar el precio de venta y asegurar que la operación se complete con éxito.
Dentro de este proceso intervienen factores clave como el precio de la farmacia, la situación financiera, el equipo o las condiciones del local, que pueden facilitar o bloquear la operación si no se gestionan correctamente.
¿Cómo es el proceso de venta de una farmacia en la actualidad?
¿Cuál es la situación actual del mercado en la venta de farmacias?
En los últimos años, las condiciones de financiación han experimentado cambios relevantes, especialmente en relación con los tipos de interés y las exigencias de las entidades bancarias.
Cuando el acceso al crédito es más flexible, los compradores pueden financiar la operación con mayor facilidad, lo que incrementa la demanda y facilita las operaciones de compraventa. Por el contrario, en contextos de mayor exigencia financiera, los compradores deben aportar más garantías, lo que puede ralentizar el proceso de venta.
Por ello, entender el momento del mercado es clave para decidir cuándo vender y en qué condiciones plantear la operación.
Si está valorando iniciar el proceso de venta de su farmacia, es importante analizar su caso concreto antes de tomar decisiones.
Pasos en el proceso de venta de una farmacia
1. Elegir una asesoría de confianza y preparación previa de la venta la farmacia
Vender su farmacia no es una tarea sencilla y no basta con anunciarla en el tablón de anuncios del Colegio de Farmacéuticos.
En caso de que lo haga, lo que es seguro es que recibirá avalanchas de llamadas de gente “interesada” en comprar su farmacia, preguntando sobre todo tipo de detalles que en algunos casos, no le apetecerá contar. Lo más recomendable, para evitar esto, es elegir un asesoría profesional que se encargue de esas gestiones por usted y haga de intermediario entre el farmacéutico que vende la farmacia y el farmacéutico que quiere comprar una farmacia. Eso sí, en este punto, también debe escoger adecuadamente al elegir intermediario que va a vender su farmacia para evitar sustos indeseados.
2. Saber calcular el precio de su farmacia
Por otro lado, hay que calcular el precio de venta de la farmacia, que por muy sencillo que parezca, no lo es ni mucho menos. A la hora de fijar el precio de la farmacia, este debe de ser un precio acorde al mercado, ajustando la oferta a la realidad y sabiendo hasta que punto puede ser flexible con la oferta del comprador si quiere lograr su objetivo de vender la farmacia.
3. Ser objetivo
El precio de la farmacia no lo decide usted, lo fija el mercado. Determinar el precio al que va a ofertar su farmacia no es tarea fácil y necesita conocer diversos factores. Un recurso que puede darle una idea orientativa es buscar farmacias con una facturación parecida a la suya y que pertenezcan a la misma comunidad. Eso sí, tenga en cuenta que aún con la misma facturación, la rentabilidad entre ambas farmacias puede ser distinta, lo que sin duda conllevará aplicar un criterio diferente a la hora de fijar su precio. En todo caso, evite fijar un importe muy por encima de una cifra media de mercado, pensando que así tendrá más margen de negociación. Eso nunca da resultado.
Si está valorando iniciar el proceso de venta de su farmacia, es importante analizar su caso concreto antes de tomar decisiones.
4. La oferta del comprador siempre por escrito: ¿le conviene firmar una exclusiva con su asesoría intermediaria?
Lo más recomendable es que elija siempre a quien le proporcione más confianza y mejores garantías. Por ejemplo, si la intermediaria le propone bajar el precio alegando que tiene una oferta por una cifra inferior, le recomendamos pedir que la propuesta esté por escrito y que se deje una señal.
“A veces la asesoría ha ofertado la farmacia a un precio exorbitante y se inventa clientes porque no la logra vender. Si acepta la rebaja sin más, el comprador mágicamente se esfuma. Usted se queda sin nada y la intermediaria logra su objetivo de bajar el precio”.
¿Qué va a hacer si le piden exclusiva?
Esta opción puede ser interesante solo si el intermediario se compromete a ofrecer determinados servicios. Por ejemplo, una valoración de la farmacia que luego pueda utilizar el comprador en la financiación.
“Los servicios diferenciadores deben de ser claros y la exclusiva tiene que ser revocable si no se cumplen”.
En todo caso, nuestro consejo es no firmar exclusivas con ninguna asesoría. En general no agilizan la venta, sino al contrario, impiden una mayor libertad a la hora de intentar conseguir este objetivo. Tampoco recomendamos dar la venta de su farmacia a muchos intermediarios pues con seguridad, esto “quema” la farmacia y los compradores serios desconfían.
5. Arreglar temas pendientes
Este es un tema importante que puede favorecer en gran medida la venta de su farmacia. Por ejemplo, si su contrato de alquiler está a punto de expirar, eso puede suponer un problema para el farmacéutico que quiere comprar la farmacia, ya que si ha de financiar la compra, necesitará un mínimo de 15 años para ello, por lo que es recomendable hable con su casero para que prorrogue el plazo del alquiler , si la finalización del alquiler es menor , el comprador probablemente no pueda financiar la compra por inviabilidad de la misma. Para evitar complicaciones innecesarias, antes de la venta, prorrogue el número de años de contrato con su casero. Por otro lado, si este es precisamente el motivo de la venta, hágaselo saber desde el principio al interesado en comprar su farmacia.
6. Facilitar toda la documentación al intermediario
Facilitar al especialista toda la documentación necesaria para llevar a cabo el proceso de venta de una farmacia, agilizará todos los trámites y además, hará más sencilla la obtención de financiación para la misma.
Por todo ello, desde Gómez Córdoba, expertos en compraventa de farmacias, le recomendamos que si quiere vender su farmacia, antes, busque asesoramiento profesional. El proceso de venta de una farmacia es un proceso complejo que precisa de negociación y experiencia en la materia por la gran cantidad de de aspectos que son necesarios tocar antes de conseguir la venta de la farmacia como son los referentes a fiscal, laboral, legal o administrativos.
Preguntas frecuentes sobre el proceso de venta de una farmacia
¿Cuánto tiempo dura el proceso de venta de una farmacia?
El proceso puede durar entre varios meses y más de un año, dependiendo de la preparación previa, el precio y las condiciones de la operación.
¿Qué es lo más importante en el proceso de venta de una farmacia?
Fijar un precio adecuado y preparar correctamente la documentación son dos de los factores más determinantes para cerrar la operación con éxito.
¿Es necesario contar con asesoramiento profesional para vender una farmacia?
Sí, contar con especialistas facilita la negociación, evita errores y mejora las condiciones de la venta.
¿Qué puede bloquear la venta de una farmacia?
Factores como un mal precio, problemas con el alquiler, cargas laborales o una mala planificación financiera pueden dificultar o impedir la venta.
En Gómez Córdoba, somos especialistas en la compraventa de farmacias, por lo que, si usted tiene pensado comprar o vender su farmacia, no dude en contactar con nosotros.
Marta García-Urgelés
