¿Cuánto vale una farmacia? Iguales ventas, diferentes rentabilidades

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¿Cuánto vale mi farmacia?

¿Cuánto vale mi farmacia?

Cuando decidamos poner a la venta nuestra farmacia, la pregunta que nos hacemos es “¿Cuánto vale mi farmacia?”. Tengamos en cuenta que dos farmacias de igual facturación, pueden no valer lo mismo. En ello intervienen diversos factores, entre los que se encuentra los tipos de venta, ya que el porcentaje mayor o menor de unos y otros tipos, acaba por determinar la rentabilidad final de la botica.

Si queremos sacar nuestra farmacia a la venta y venderla en un tiempo razonable y al precio justo, debemos tener en cuenta cuál es nuestro caso concreto, es decir, que porcentajes hay en nuestra facturación de:

  • venta libre,
  • seguro o
  • residencia

Ya hemos hablado en una entrada anterior del aspecto laboral de trasmisión de la farmacia. En este artículo hablaremos de las rentabilidades determinadas por el tipo de venta mayoritario que tiene nuestra farmacia, esto  determinará  el precio de mercado de la misma, tenga en cuenta que el comprador hace sus números y poco importa el factor multiplicador si el negocio no es rentable.

CUANTO VALE UNA FARMACIA

¿Cuánto vale mi farmacia? ¿Por qué aquella de igual facturación vale más? 

EJEMPLO de dos farmacias de igual facturación:

  • FARMACIA A: proporción de ventas de seguro el 75%
  • FARMACIA B: venta libre con una proporción del 75%.
¿Cuánto vale mi farmacia? Diagrama

¿Cuánto vale mi farmacia?

Consideramos en el siguiente ejemplo

  • FARMACIA A: los descuentos aplicados a la farmacia por la venta de seguro en aplicación de los diferentes Reales Decretos ascienden a 25.000 euros (esto lo consideramos menos ventas, es decir, habrá que descontar de la facturación dicha cantidad y no aplicar el factor multiplicador), su margen ventas/compra es un 26%.
  • FARMACIA B: las ventas de seguro (sólo del 25% no son lo suficientemente elevadas para aplicar ningún descuento), además su margen medio compras/ventas es un 30%.

 Veamos la diferencia de excedente final de una y otra

Siendo idénticos los gastos en uno y otro caso, la diferencia de excedente entre una y otra es de 75.547 euros.

Cuánto vale mi farmacia

Diferentes ventas, diferentes rentabilidades

Con estos resultados, ¿Qué comprador aceptaría el mismo factor multiplicador para la primera que para la segunda?

Por tanto, el vendedor de farmacia habrá de ajustar el factor multiplicador para la obtención del precio, de modo que el resultado de la transmisión resulte rentable para el comprador. Si no lo hace, ningún comprador cabal le dará un precio que pueda llevarle a la ruina.

Consideramos, en todo caso, pros y contras de ambos tipos de ventas

Ventas de seguro 

  • La principal ventaja de la venta de receta es la seguridad y continuidad de ventas, sin gran esfuerzo comercial. Nuestros clientes habituales continuarán consumiendo medicamentos porque le son necesarios para su salud y, además, no interrumpirán el tratamiento dado el carácter subvencionado de los mismos.
  • Sólo un paréntesis a esto: la entrada de la receta electrónica tendrá un carácter redistributivo de la receta. El paciente ya no guardará largas colas en la farmacia cercana al ambulatorio que dispensó la receta, pues el formato electrónico le permite, una vez prescrito, que este sea dispensado por su farmacia habitual.
  • Otra característica es el tipo de clientela, en general, más necesitada del consejo farmacéutico y, por ende, más fidelizada si la farmacia ofrece un buen tratamiento y seguimiento del enfermo.
  • La desventaja principal, ya la hemos reflejado en el ejemplo, menor rentabilidad

CUANTO VALER FARMACIA

Venta libre 

  • La principal ventaja, su mayor rentabilidad, pues la venta libre no está sometida a una regulación en sus márgenes.
  • Un paréntesis también aquí: la bajada de márgenes también puede venir determinada por la competencia de precios de las grandes superficies, que ofrecen similares productos con los que difícilmente puede competir el pequeño empresario de una farmacia. P,ero en fin, la posibilidad de mayores márgenes existe y, sobre todo, si unimos venta libre a alta facturación .
  • Y aquí llegamos a otro factor a tener en cuenta: el comprador -si se lo puede permitir- preferirá farmacias de alta facturación, pues de esta forma podrá conseguir mayores descuentos del proveedor y, por tanto, buenos márgenes.
  • ¿El tipo de clientela? Pues bien aquí debemos decir que el titular y su equipo ha de estar entrenado y saber vender. El esfuerzo en la consecución de objetivos claramente es mayor para las farmacias que quieren aumentar la venta libre que el de aquellas que dispensan mayoritariamente medicamentos con receta. En la últimas el paciente compra con independencia de nuestras artes persuasoras. Eso sí, sustituimos aquí a los buenos vendedores por el profesional sanitario que aconseja al paciente, de alguna manera la profesionalidad del sanitario también “vende“ porque aporta valor y esto convence y fideliza al consumidor.

Por último, existe un tercer tipo de ventas a tener en cuenta para poder responder a la pregunta ¿Cuánto vale mi farmacia?:  las ventas de la farmacia a los geriátricos.

CUANTO VALE MI FARMACIA

Ventas a residencias

¿Qué son? ¿Cuáles son sus márgenes? ¿Están aseguradas una vez el comprador ha pagado su precio?

¿Qué son?

Son las ventas de farmacia dispensadas a residencias de ancianos. El interés comercial de las mismas para la farmacia, a día de hoy, resulta ciertamente dudoso, ya que al ser ventas de seguro, les inciden, como ya se ha comentado, una limitación en los beneficios en los últimos tramos de facturación, llegando a descuentos que pueden suponer hasta el 20% de la rentabilidad de la farmacia.

¿Cuáles son sus márgenes?

Difícil de determinar, pues depende del producto, pero podemos decir, sin equivocarnos que tienen escasa rentabilidad. El margen profesional es menor del 5% en pañales de incontinencia de adultos, por ejemplo.

Por otro lado, la farmacia dispensadora corre con gastos de logística necesaria para trasportar el producto, sin tener en cuenta que cualquier devolución de receta por parte de la seguridad social supone una pérdida. No olvidemos tampoco los descuentos o servicios extras solicitados por algunas residencias a cambio del dudoso privilegio comercial de trabajar con ellas.

¿Están aseguradas esas ventas una vez el comprador ha pagado su precio?

Claramente existe inseguridad en el mantenimiento de las mismas, no asegurándose que continúen una vez vendida a otro titular la farmacia.-: Dado que es una práctica con perfiles más que discutibles, nadie plasma estos contratos de suministro en un contrato, por su dudosa legalidad. Por lo que es un negocio muy volátil.

cuanto vale MI FARMACIA (1)

En conclusión:

Si se lo puede permitir, un comprador elegirá farmacias con facturaciones elevadas y mejores márgenes, si su prioridad es vender. No olvidemos que también muchos titulares farmacéuticos prefieren enfocar su labor al consejo farmacéutico aunque los márgenes no sean tan interesantes.

Y nada más por ahora. En posteriores posts continuaremos analizando diferentes factores que inciden en el valor final de la farmacia y que un vendedor serio y que quiera vender habrá de tener en cuenta a la hora de determinar el valor de su botica.

Se está preguntando “¿Cuánto vale mi farmacia?”. En Gómez Córdoba Abogados de Farmacia tenemos la respuesta. Contáctenos

cuanto vale una farmacia registro

9 Comments

  1. Caty Matas dice:

    Cuanto me pueden pedir por una farmacia rural que atiende a 100 vecinos?.

    • Estimada Caty:
      Difícil contestar pues necesitaríamos más información,cómo facturación,comunicaciones con capitales de provincia y la Comunidad a la que pertenece.
      Por ejemplo,si estuvieras en Madrid,es probable una revalorización de las rurales,si se aprueba con el actual texto del anteproyecto,la nueva ley de Ordenación de esta Comunidad.
      Importante conocer ,si tu farmacia es VEC,(Viabilidad Económica Comprometida) etc…
      Espero que esta pequeña pincelada te sirva,en todo caso,no dudes en contactar con nuestras oficinas ,para mayor información.

  2. Cristina dice:

    Hola, cuánto podría pedir una farmacia que factura al año 500000 €? Está en centro de ciudad con varias farmacias alrededor, sin residencia de ancianos ni centro de salud ni hospital.
    Gracias

    • Estimada Cristina:
      Con los datos que nos da,que son genéricos, sólo podría responderle de una manera también genérica, esto es, los precios de las farmacias, cuando hablamos de un valor de mercado,son el resultado de multiplicar ventas anuales,por un factor.
      El factor oscila en una horquilla entre el 1 y 2.5.
      Para conocer cual es el factor adecuado a su farmacia tendríamos que calibrar variables como :
      Población:Comunidad a la que pertenece,perfil usuario etc.
      Tipo de ventas y márgenes comerciales.
      Vinculación jurídica local-farmacia
      Posibilidades de crecimiento o perpectivas de bajada de venta, etc.
      Si lo desea puede contactar con nuestras oficinas y pedir estudio individualizado de la suya.
      Espero haberle podido orientar en cuanto a los parámetros que hay que seguir ,para valorar.
      Un saludo atento.

  3. Manuel Antonio Comprés santos dice:

    Saludos,me gustaría saber cuantos cuesta el punto comercial de una farmacia que venda diario $12,000 pesos dominicanos,después de hacer el inventario,alquiler de local y compra de góndolas,el precio del punto comercial establecido hace 10 años,con un público de todos los niveles

    • Estimado Manuel:
      En primer lugar y contestando a su pregunta, el valor de una farmacia es el precio que el demandante esta dispuesto a pagar por ella,esto es, el valor esta determinado en la práctica por la oferta y la demanda, con independencia de que, en el artículo que presentamos, hablemos de que no debiera valorarse igual,farmacias, que aunque con iguales ventas, obtienen rentabilidades distintas.Esto es ,estamos aconsejando a un comprador, que además de tener en cuenta el precio de mercado( la oferta y la demanda) base su compra final ,en función de la rentabilidad de la farmacia que compre.
      Dicho esto, y respecto a su pregunta, nos pide una valoración de una farmacia, que no se encuentra en nuestro país, por lo que no puedo indicarle precio de mercado, tampoco puedo darle una respuesta respecto al valor de la misma en base a su rentabilidad,pues desconozco los valores de alquiler, las amortizaciones habidas trascurridos 10 años etc, unicamente puede reforzarle la respuesta genérica que aparece en el artículo, si es usted comprador, vea si, hechos los estudios de viabilidad, segun el precio pedido, la farmacia es rentable, y en base a esto, acceda o no a la propuesta, ya que el riesgo de reversion de su compra sera asumido por usted.
      Espero haberle servido de orientación.

      • Carmen dice:

        Mientras continúe este sistema seguirán pidiendo el oro y el moro por las farmacias bien ubicadas y mientras muchos farmaceuticos en paro pasando necesidades y personas que tienen que recorrer kilómetros para comprar su necesaria medicina.
        Liberen ya las farmacias para los farmacéuticos titulados, ya está bien de discriminar.

        • Estimada Carmen, no entiendo bien su reivindicación, el sistema actual requiere que el propietario de la farmacia sea un titulado en farmacia.Las farmacias en España son establecimientos privados de utilidad pública, al ser privados se rigen por el libre mercado de oferta y demanda .Además el sistema actual cuenta con las farmacias Vec(viabilidad económica comprometida),que son precisamente farmacias no sostenibles y que sin embargo,son subvencionadas por el estado ,precisamente para no dejar desatendidas a determinadas poblaciones.
          En mi opinión el sistema actual es el mejor de los posibles,cumplen con la atención a toda la población (incluso en zonas despobladas) y al mismo tiempo permiten que un farmacéutico pueda ejercer su profesión dentro de la libertad de comercio.
          Respecto a farmacéuticos en paro,existe un porcentaje muy bajo respecto a otras profesiones pues es un mercado con demanda.
          Saludos cordiales.

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