Facturación de una farmacia: ¿Cuánto tiene que facturar una farmacia para ser rentable?

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cuanto tiene que facturar una farmacia para ser rentable

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Para determinar cuánto tiene que facturar una farmacia para ser rentable, se deben analizar varios factores de la facturación de una farmacia: facturación media, margen de beneficio, cuánto gana una farmacia y la contabilidad oficina de farmacia. También les mostramos algunos ejemplos prácticos de balances.

¿Cuál es la facturación media de una farmacia en España?

El promedio de facturación de una farmacia en España aproximadamente alcanza los 800.000 euros, aunque este dato, por sí solo, no nos indica ninguna información útil sobre aspectos como ¿Cuánto gana una farmacia media en España? o ¿cuál es la rentabilidad media de una farmacia? Cuestiones, que, sin duda, son de gran relevancia a la hora de decidir comprar una farmacia. Por tanto, vayamos enfocando la pregunta a fin de obtener un dato más relevante que ayude a decidirnos sobre realizar esta inversión.

¿Cuánto gana una farmacia?

Para saberlo, primero deberemos diferenciar entre margen bruto y margen neto, veamos:

Margen bruto de una farmacia

El margen bruto o margen comercial de las farmacias, es el beneficio comercial que consigue la oficina de farmacia, en el que hay que tener en cuenta el precio de venta y el precio de coste de las existencias.

Este margen variará de unas farmacias a otras dependiendo de:

  • Condiciones comerciales con proveedores. A mayor volumen de ventas aumenta el margen bruto, porque se consiguen mejores condiciones comerciales con los proveedores, tanto de venta libre como de venta de receta. En está última, en la compra de genéricos se pueden conseguir márgenes superiores al 40%.
  • El precio de venta al público varía si es  venta libre/venta de receta, el precio de los medicamentos viene marcado por ley, por lo que el margen está establecido y no puede ser mejorado, mientras que los productos de parafarmacia tienen un PVP (precio venta al público) variable y con él se puede elevar el margen, pactado con los laboratorios.

 

Más que hablar de un margen bruto medio de ventas de una farmacia, sería más preciso decir que el margen medio de venta de receta está en un 28,9%, pudiendo ser menor si a la farmacia en cuestión se le aplican los descuentos marcados por Ley.

El margen medio de venta de parafarmacia puede rondar en torno al 30%, pudiendo ser mayor, dependiendo de las condiciones comerciales marcadas con los proveedores en base al volumen de compras que se le haga y el precio final que salga en la venta al público.

Margen neto de una farmacia

El margen neto (antes de impuestos) tiene en cuenta las ventas y todos los gastos de la farmacia, ya sean compras u otros costes variables o fijos. Es decir, a diferencia del margen bruto, que solo utilizaba la variable precio de venta y precio de coste del producto, aquí tenemos en cuenta todos los gastos en que incurre la farmacia hasta la obtención del beneficio final, lo que se entiende vulgarmente como “la cuenta de la vieja”. Eso sí, para saber finalmente cuál será nuestro ahorro real, a este beneficio neto, debemos restarle los impuestos.

¿Qué es lo que determina que el margen bruto sea mayor o menor?

El margen bruto mayor o menor dependerá de dos factores fundamentales:

1.- Una optimización de existencias  permite un mayor margen bruto, recomendamos leer nuestro artículo sobre el control-de-stock-en-farmacia.

2.-Mayor volumen de ventas nos permite unas mejores condiciones de negociación con los proveedores.

¿Cuáles son los gastos que determinan el margen neto?

Para el margen neto, tendremos en cuenta tres grupos de gastos que relacionamos a continuación en base a su mayor volumen:

1.- Compras. Con mayor o menor margen comercial según hemos explicado.

2.- Trabajadores. El número de trabajadores estará determinado por el volumen de ventas y si estas requieren mayor labor comercial y asistencia al público.

3.- Alquiler. Este gasto existirá o no en base a que el local sea propio o alquilado.

4.- Hipoteca. Existirá o no en base a que hayamos financiado la compra de la farmacia y el local u otro tipo de inmovilizado.

Todos ellos son parámetros importantes que harán que una farmacia tenga un beneficio neto mayor o menor.

Por último, que no menos importante, obtenida la rentabilidad neta de la farmacia, debemos conocer qué impuestos paga a Hacienda. Con este último dato podremos determinar finalmente el beneficio real del negocio, esto es, con cuánto me quedo (“limpio de polvo y paja”).

¿Cuánto tiene que facturar una farmacia para ser rentable?

Veámoslo con dos ejemplos: Dos farmacias con distintas facturaciones y rentabilidades.

Ejemplo 1: ventas inferiores a  200.000 €/año

Ejemplo de rentabilidad de una farmacia con ventas inferiores a los 200.000 €, alto porcentaje de venta de receta, y gastos fijos mínimos.

 

Porcentaje estándar de ventas
100  Ingresos de Farmacia 171.882
72,00 Consumos de explotación 123.755
  Margen de explotación 28%
28,00 Rentabilidad bruta 48.126,95
  Sueldos y salarios 0,00
  Seguridad Social  
  Autónomos 3.360
  Otros gastos 269
5 Total gastos varios 8.831
23 Rentabilidad neta (antes de impuestos) 39.295,96
5,21 Impuestos IRPF 8.963,00
17,65 Cash Flow (después de impuestos) 30.322,96

 

1.- Margen compras/ventas. – 28%.

2.-Gastos de personal. – No hay.

3.-otros gastos fijos. – 5,13%.

4.- Gastos de financiación o alquiler. – No hay.

5.-Impuestos. -5,21%

6.- Rendimiento antes de impuestos. – 23%.

7.- Rendimiento después de impuestos. – 17,65%

(En este ejemplo, no existen los gastos fijos habituales en otras farmacias: alquiler, préstamo, trabajadores).

Ejemplo 2: ventas de 2.000.000€/año

Ejemplo de rentabilidad de una farmacia con ventas de 2.000.000 €, mayor porcentaje de venta libre, y el gasto fijo más importante: 10 trabajadores farmacéuticos.

 

Porcentaje estándar de ventas
100  Ingresos de Farmacia 2.000.000
70,00 Consumos de explotación 1.400.000
  Margen de explotación 30%
30,00 Rentabilidad bruta 600.000
17,50 Sueldos y salarios 350.000
5,25 Seguridad Social 105.000
  Autónomos 3.360
  Otros gastos 20.000
24 Total gastos varios 478.360
6 Rentabilidad neta (antes de impuestos) 39.295,96
2,18 Impuestos IRPF 43.518
3,91 Cash Flow (después de impuestos) 78.122

 

1.- Margen compras/ventas. – 30%.

2.-Gastos de personal. – 22,75%.

3.-otros gastos fijos. – 1%

4.- Gastos de financiación o alquiler. – No hay.

5.-Impuestos. -5,21%

6.- Rendimiento antes de impuestos. – 6%.

7.- Rendimiento después de impuestos. – 3,91%

(En este ejemplo, el gasto fijo más importante después de las existencias es el de personal. Hemos considerado un coste de 10 facultativos, carece de otros gastos fijos habituales en otras farmacias como alquiler y préstamos).

Conclusión: ¿Cómo saber cuánto tiene que facturar una farmacia para ser rentable? Márgenes y rentabilidades

Como comentábamos al principio de este artículo para conocer cuánto tiene que facturar una farmacia para ser rentable, se deben analizar factores como la facturación, los márgenes de beneficios, las ventas y la rentabilidad. A través de estos ejemplos, ha podido comprobar que no necesariamente mayor facturación implica mayores porcentajes de rentabilidad, aunque sí, mayor beneficio. 

En estos ejemplos vemos que no se pueden sacar cifras de rentabilidad estándar, pues cada farmacia es diferente. Los mayores beneficios van a depender de los márgenes comerciales, el porcentaje de gastos fijos, y los impuestos que se imputen.

Si quiere conocer la rentabilidad de su farmacia o de la farmacia que quiere adquirir, o necesita ayuda para saber cuánto tiene que facturar una farmacia para ser rentable, no dude en ponerse en contacto con nosotros. Nuestro equipo de expertos profesionales, podrán responder a sus preguntas, así como ofrecerle fórmulas para optimizar el beneficio de su farmacia o aquella que tiene previsto adquirir. 

En Gomez Cordoba, con más de 50 años de experiencia en farmacias en venta, realizamos estudios personalizados de rentabilidad de la farmacia, así como sus posibilidades de optimización rentable y fiscal. 

 

En Gómez Córdoba, somos especialistas en la compraventa de farmacias, por lo que, si usted tiene pensado comprar o vender su farmacia, no dude en contactar con nosotros.

 

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Rosa Gómez

Abogada especialista en farmacias

 

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2 comentarios
    1. Hola Gerí;

      Lo mejor es que te pongas en contacto directamente con el COF de Madrid y le digas farmacia de que se trata, pues en función de los gastos de gestión concreta y otras variables, como porcentaje de ventas de receta etc, te podrán dar un valor aproximado.

      Un saludo.

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