¿Cómo calcular el precio de una farmacia en venta?

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calcular el precio de una farmacia en venta
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Hoy, abordamos en nuestro blog un tema que tiene mucho interés en la compraventa de farmacias y es cómo calcular el precio una farmacia en venta para saber cuánto cuesta comprarla o por cuánto tiene que venderla.

Para explicar cómo calcular el precio de una farmacia, vamos a seguir esta canción infantil: “Uno por uno es uno, dos por dos es cuatro, es decir, tendremos en cuenta” el factor multiplicador. Y ¿en qué calleja? en la Moraleja.

Métodos para calcular el precio de una farmacia en venta

Vamos a ver las formas de calcular el precio de una farmacia.

Comenzamos aludiendo a la canción anteriormente mencionada y explicando por qué la música que utilizábamos de niños para aprender la tabla de multiplicar o la canción popular que acompañaba a nuestros juegos, nos han recordado los dos métodos que tenemos en cuenta a la hora de calcular el precio de una farmacia y su rentabilidad. Esto lo explicaremos un poco más adelante. Ahora, comenzaremos haciendo una breve introducción de las fluctuaciones de los precios de farmacias en estos años pasados y cuáles han sido las causas de estas fluctuaciones en el factor multiplicador.

Factor Multiplicador

Antes de nada, para el que no lo sepa, el factor multiplicador es un ratio que se viene utilizando y que se aplica sobre el volumen de ventas anuales de la farmacia en venta, obteniendo con ello el precio en ese momento de mercado.

Para saber cómo las crisis económico – financieras afectan a los precios de mercado, y prever, en la medida de lo posible, qué ocurrirá con los precios de las farmacias en nuevas posibles crisis, podemos contarles la evolución sufrida en la crisis del 2008. Veamos:

¿Cómo afectan las crisis en el precio de las farmacias?

En el año 2013 uno de los efectos que tuvo la crisis, además de frenar el número de compraventas, es que el factor multiplicador se redujo prácticamente a la mitad.

En el 2014, desaparecido el fantasma de la incertidumbre, un borrador de anteproyecto anunció el acceso a la farmacia a inversores no titulados y apareció de nuevo la inversión. Los compradores empezaron a salir de su escondite y los bancos abrieron de nuevo sus puertas. Los inversores, en pocos meses, se lanzaban de nuevo a la búsqueda de oportunidades en el mercado. Las había y ¡muchas! Ya hemos dicho que los precios habían bajado de forma considerable.

Pero, siguiendo la Ley de la Oferta y la Demanda, el exceso de compradores llevó de nuevo a que, poco a poco, el factor multiplicador empezara tímidamente a elevarse, hasta finalizar el año con un factor medio que se veía elevado del 1-1.3 de principios de año al  1.5-1.6 a finales. En 2015, el factor siguió subiendo, pero de una forma paulatina.

Así llegamos al presente. El número de farmacias vendidas supera los ránkings de hace años pero, la subida de interés bancario, y de precios en general, nos traen a incertidumbres pasadas.

Los vendedores, este año 2023 han sufrido una subida de tramos de la Base del Ahorro del 26% al 28%, para ganancias superiores a los 300.000 €, que está repercutiendo en la venta de sus farmacias.

Le recomendamos leer nuestro artículo sobre estrategias para superar las crisis económicas en farmacias

Fórmula para calcular el precio de una farmacia en venta

Dicho esto, está claro que el mercado fluctúa según la Ley de la Oferta y la Demanda y en este sector, desde siempre, hay poca oferta y suficiente demanda para que los precios suban una vez despejadas las incertidumbres legislativas o superadas las crisis económicas.

Así, la fórmula consiste en multiplicar las ventas anuales por un índice corrector (que suele ir desde 1 al 2).

Vamos a verlo con un ejemplo:

Una farmacia que venda al año 1 millón de euros podría costar desde 1.000.000€ a 2.000.000€. Estos índices cambian continuamente en función de la demanda.

Cambios en la fórmula a la hora de calcular el precio de una farmacia en venta

Ahora bien, esta fórmula de cálculo por sí sola está empezando a cambiar. Se empiezan a tener cada vez más en cuenta los estudios de viabilidad realizados por los bancos que son finalmente los que pagan y, por tanto, “los que mandan”.

La aplicación del factor multiplicador venía determinada por una situación -que hoy está claramente superada- en la que existía un margen fijo para todas las ventas de medicamentos (antes el 29.9%), por lo que se sabía exactamente cuál iba a ser el beneficio real del comprador. Además, lo que se vendía en la farmacia era básicamente medicamentos. No obstante, en la actualidad, si bien el precio del medicamento es fijo y el margen está fijado por ley, los ajustes son superiores a ese 29,9%. De modo que el margen obtenido, no se calcula tan fácil como multiplicando por un ratio sus ventas.

Por ello, aplicar únicamente el coeficiente multiplicador para todas las ventas es un error, ya que es distinto vender una hormona de crecimiento, un preservativo o un paracetamol (con márgenes muy diferentes unos productos de otros).

Por tanto, para calcular el precio de una farmacia, debe obtenerse no con una fórmula simple sino después de tener en cuenta diversos factores.

La previsión para el futuro en precios de farmacias

Los bancos continúan apostando por el sector farmacias dado que es un sector seguro, de primera necesidad e intervenido. Sin embargo, han endurecido las condiciones exigidas para el deudor. Esto se traduce en mayores garantías inmobiliarias o financieras, mayor aportación propia, y estudios de viabilidad, es decir, farmacias viables que permitan pagar la inversión.

Esta situación se podría aplicar a estos próximos años, teniendo en cuenta factores diferentes a aquellos que pueden afectar al alza o aún más a la baja (no sabemos), del sector farmacia:

  • Avance: cambios tecnológicos con efectos positivos para la farmacia como son la digitalización, tecnología de la información, detección precoz etc.
  • Retrocesos: más población a asistir, más recortes económicos a las farmacias por parte del estado.

 

En relación a la financiación para la compra de una farmacia, hay una mayor exigencia de parte del banco hacia el perfil del deudor, que ha de tener mayor valor en sus garantías reales y personales y aunque todavía resulta atractivo el endeudarse dado los bajos intereses, tanto en el tipo fijo como en variables, puede ser prudente decidirse ahora por la compra o la venta dado las subidas de interés previstas en estos próximos meses. 

Características del comprador de licencias de farmacia

El perfil del comprador de una licencia de farmacia debe ser el de alguien que conozca el sector farmacéutico y que además cuente con experiencia, principalmente, en la gestión de oficinas de farmacia. Si ya ha sido titular previamente, ¡aún mejor!

También es fundamental tener un perfil patrimonial elevado pues invierte a riesgo, comprando licencia sin clientela previa y en base a estimación de clientes potenciales, por lo que tendrá liquidez a fin de poder soportar gastos fijos de la farmacia durante un año o más, hasta que sean las propias ventas las que cubran, primero los gastos, y pasado un tiempo (incierto) se traduzcan en beneficios.
Finalmente, al contrario de lo que se puede pensar, no se recomienda para compradores inexpertos o con recursos más limitados, pues la licencia supone una inversión mínima, respecto al montante total de la compra de una farmacia completa.

¿Qué factores se deben tener en cuenta para calcular el precio una farmacia?

No hay una solución unívoca, pero sí considero que hay diferentes parámetros que han de conjugarse y valorarse, y que son -siguiendo la canción infantil- los siguientes:

  1. “¿En qué lugar?” El local de la farmacia: ¿Es local propio o en alquiler?, ¿tiene los metros suficientes marcados por la legislación o por el interés comercial?
  2. “¿En que calleja? en la Moraleja”La zona importa, la población, su edad y nivel económico influyen a la hora de valorar su rentabilidad.
  3. “Esconde la mano que viene la vieja”. La clientela específica se ha de tener en cuenta. No es lo mismo las ventas de residencia que otras dispensadas en mostrador. La valoración de la farmacia tendrá en cuenta el riesgo de las primeras y la estabilidad de las segundas.
  4.  Y “pinto pinto gorgorito”, algunos factores más son:
  • Personal: número de empleados, antigüedad, salarios, costo de despido o subrogación.
  • Facturación: tipo de ventas (venta libre, seguridad social u otros seguros, parafarmacia, otras ventas)  y con esto la determinación de márgenes, según tipo de venta.
  • Servicios de la farmacia: horario, guardias, número de servicios adicionales, repartos de los mayoristas diarios.
  • Perspectivas futuras: nuevas farmacias que se vayan a abrir en la zona o nueva normativa en proyecto; construcción, apertura de un centro comercial, de salud u otros que puedan hacer variar la facturación a futuro.

 

Con los datos anteriores se puede hacer un análisis bastante completo, pero es indudable que al final el precio de una farmacia depende de la capacidad de negociar, y en definitiva, de que los pactos sean beneficiosos para ambos, así como que estos sean optimizados de la mejor manera tanto fiscal como jurídicamente.

Y aprovechamos el cierre del artículo para recordarle que si necesita obtener más información sobre cómo calcular el precio de una farmacia nos tiene a su disposición para dichas gestiones y que nuestro trabajo sólo se cobrará si finalmente la operación se cierra con éxito, siendo nuestros precios los más competitivos del mercado.

Por último, le recomendamos leer nuestro artículo relacionado sobre ¿cuanto vale una farmacia?

 

En Gómez Córdoba, somos especialistas en la compraventa de farmacias, por lo que, si usted tiene pensado comprar o vender su farmacia, no dude en contactar con nosotros.

 

Quiero comprar farmacia

Quiero vender mi farmacia

 

Diseno sin titulo 4

 

 

 

 

Rosa Gómez Soto

Abogada especialista en Farmacias

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2 comentarios
  1. En el año 1985 mi suegro puso el dinero para comprar la farmacia. Yo le di mi palabra de repartir beneficios entre las hermanas( mi mujer y mi cuñada, no farmacéuticas).Así lo he hecho desde entonces.
    Ahora mi cuñada exige la mitad en caso de venta de la farmacia. Porque existe un papel privado en el que supuestamente yo digo que la farmacia es de las dos hermanas.
    ¿Que puedo hacer?

    1. Buenos días Jose Antonio:
      Gracias por leer nuestros artículos. Sobre su pregunta, le comento que la propiedad de la farmacia solo corresponde al farmacéutico, por tanto no es posible una reclamación económica por parte de una persona no farmacéutica, en base a una propiedad de la farmacia.
      Habría que ver el documento firmado, y conocer los términos del mismo para saber si hay alguna obligación por parte de la titular farmacéutica. Si necesita de una asesoría personalizada, puede llamar al teléfono 914 579 745.

      Un saludo.

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